为什么还要参加双11“血战”

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回想去年，酒类电商平台就因为低价被茅台、五粮液(000858,股吧)、剑南春等多家名酒厂抱团“声讨”低价倾销，今年，还要来一回。为了这次双11“血战”，杨陵江还专门给名酒厂们去信，希望今年双方不要开战。他说，“我解释了为什么要参加双11，强调这只是一天的节日，大可不必要妖魔化，所谓双11促销对厂家、品牌造成伤害是不成立的，希望这种促销不要过多影响两者之间的关系。”
                        陆琨倩
[正在准备以基金出资人的角色，筹备一个并购基金，投资不低于3亿元，基金规模不低于10亿元，主要是协助1919进行产业并购]
他，是酒圈类有名的“大炮”，曾经炮轰郎酒、茅台(600519,股吧)，与酒仙网董事长隔空骂战，甚至喊出不再参加双11恶性促销活动的人，但他却也是酒圈内，与阿里走得最近的人，因为阿里巴巴旗下的基金投资了他的公司。而且，他们之间的合作还有很多想象空间。
1919酒类直供董事长杨陵江接受《第一财经日报》记者专访表示，未来，与阿里巴巴之间深层次的战略合作是1919所期许的，阿里巴巴作为我们的流量入口，1919也作为阿里巴巴的流量出口。
双十一预亏2000万
2013年，杨陵江因为不遵循酒厂的价格策略，与郎酒公司“掐架”成为了业内“知名人士”，也曾经高调批评酒类行业价格虚高，行业内，几乎没有人像他一样，不惧点名道姓的批评，被戏称为“大炮”。上回，他开炮的对象就是阿里巴巴。
去年双11，因多款名酒低价促销，1919牵涉其中，杨陵江曾经便以“被绑架”来形容这场促销，“我们也不想参与到这种价格战，这种销售量对公司是没有价值的，参加是品牌的需要”。双11结束之后，他们更宣布2015年不再参加双11活动，以及任何恶性价格促销活动。
不过，今年他们又来了，“今年直到9月28日之前，我们依然决定，有限度地参加双11的，但其间实在受到了很大压力，包括投资者、股东的，他们都在质疑，有的人甚至问，1919不参加是不是因为现金流出了问题，电商做垮了等等，消费者也会觉得困惑，基于这些考虑，不参加对我们来说将会很被动，所以今年还是选择参加。”杨陵江向本报记者解释。
而且，今年的促销力度将会更大，“双11，我们已经备货5亿元，面对直接亏损2000万元。”杨陵江坦言，去年亏损了800万元。“虽然亏损更多，但希望今年亏损的回报要比去年大。”
回想去年，酒类电商平台就因为低价被茅台、五粮液(000858,股吧)、剑南春等多家名酒厂抱团“声讨”低价倾销，今年，还要来一回。为了这次双11“血战”，杨陵江还专门给名酒厂们去信，希望今年双方不要开战。他说，“我解释了为什么要参加双11，强调这只是一天的节日，大可不必要妖魔化，所谓双11促销对厂家、品牌造成伤害是不成立的，希望这种促销不要过多影响两者之间的关系。”
不过，这封去信，杨陵江倒是希望对方不要回应，“沉默”就已经是最好的回应了。
对于今年的电商“血战”，杨陵江预期，今年行业整体的竞争可能不会再如往年激烈，“去年大家还有很多梦想，今年已经不如往年了，毕竟拿出3亿元～5亿元出来备货，加上天猫需要12月才能结账，资金沉淀的时间很长，已经不是所有的企业都能做到了。估计大家今年的目标集中在第三名以后了，因为这样的亏损空间不大。”
目标不只是财务投资
其实，更值得关注的是，与天猫干过架的杨陵江，在不到一年之后，竟然化敌为友，现在，他们成为酒圈里，最接近马云的人了。因为1919在今年上半年引进了阿里巴巴旗下的互联网基金公司天弘创新资产管理有限公司（下称“天弘基金”），计划募集不超过5亿元。
回想当时，合作似乎是水到渠成的，“他们是我们第一轮7个做市商中，最后一个进来的，决定的时间很快，1个月就决定了。”杨陵江表示，“天弘基金对创始人的能力、团队的力量、管理能力等都有很细致的考察，他们的观点是，酒行业是很好的，资本的机会不是在生产，而是在流通。”
天弘基金内部人士接受本报记者采访时表示，看中的是1919的模式，同时公司的财务能力也是不错的。至今，1919已经在全国拥有500家连锁店，并计划明年达到1500家的规模。
天弘基金，是阿里旗下偏财务投资的公司。不过，杨陵江并不满足于此，未来，两者可能会成立并购基金。杨陵江向本报记者透露，1919正在准备以基金出资人的角色，筹备一个并购基金，投资不低于3亿元，基金规模不低于10亿元，主要是协助1919进行产业并购，“目前在谈的有4家基金公司，天弘基金是其中一家，这个并购基金，并购回来的资产，运作顺畅后，也会装入1919公司内。”其实，此前1919曾经参与收购酒老板、也买网，杨陵江认为，在这个领域，供应链整合将是未来的重头戏。
财务投资、一同出击并购项目即将实现，但在杨陵江看来，未来的合作应该是基于商业模式的，“阿里巴巴、京东这些是流量入口，未来没有人能够竞争过它们，我希望未来1919能作为流量出口，成为供应链的平台，天猫获得消费者，我们拥有庞大的线下门店，通过我们，天猫很快能将货物带到消费者身边。”杨陵江表示，在他看来，1919与阿里巴巴之间是互补的关系，是入口与出口的关系。
有熟悉情况的人士向本报记者透露，现在这种流量入口、出口的合作设想已经在洽谈，并且会在双11期间试验，“两者希望，在双11期间，最爆棚的时候，让50%的订单能够在24小时内送到。如果未来能实现，双方未来的合作将有可能突破财务合作的领域。”
<p>不过，对于未来的合作，杨陵江以信息披露为由回绝了记者的采访，他仅表示，“一切皆有可能。”