美妆垂直电商寻细分突破口

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鉴于当下众多的美妆销售平台，对于欲分得一杯羹的创业者来说，电商或许已不再是一个好的选择。但小红唇创始人姜志熹认为，如果能在某些细分领域找到新的突破口，或许还存在机会。
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本报记者 马爽
在美妆领域中，垂直电商竞争已日益白热化，整个行业开始进入寡头竞争格局。如何突围成为各平台电商亟待解决的难题。业内人士表示，如何做出更专业的产品和服务将成为用户的最终诉求，这或将衍生出更多垂直领域品类杀手，进而打穿整个价值链。
“云闺蜜”体验
目前，市场上已有众多主打美妆垂直领域的电商平台，包括聚美优品、唯品会、优众网、银泰网、乐蜂网等。而除乐峰网，其它基本就是美妆商品销售网站。
而乐蜂网的特点是，由知名电视人李静创办，凭借李静打造的多档时尚娱乐节目，聚集众多美容专家、时尚明星，将内容输出和产品售卖结合在一起，但这只是单纯凭借明星、专家影响力来促进销售。
鉴于当下众多的美妆销售平台，对于欲分得一杯羹的创业者来说，电商或许已不再是一个好的选择。但小红唇创始人姜志熹认为，如果能在某些细分领域找到新的突破口，或许还存在机会。
这位80后创业者将他的创业项目小红唇，成立于2014年10月，定位为一款女性垂直视频分享平台，未来将是一个社会化电子商务平台，将一群会生活的漂亮女孩聚集在一个社区，她们相互之间可以通过视频方式分享自己的变美心得、穿着打扮和生活方式，而分享过程中所展现出的日用品、美妆产品等都可以直接从平台上购买。据团队提供数据显示，公司成立至今已累计千万用户，且已完成多次融资。
在小红唇“微电视台”中，既没有主播，也没有摄像机，其内容产生机制侧重于UGC（用户原创内容）模式，呈现形式为一分钟左右的短视频，完全由用户自主拍摄。“UGC的魅力在于海量、多样化信息的呈现，就像是一个电视台需要不同种类和风格节目做支撑一样。这种原创内容呈现给用户的感觉更真实，更具个性化。同时，用户既是主播，又是观众，互动性会更强。”姜志熹表示。
“这种社交属性让小红唇更像是女孩们的"云闺蜜"。”姜志熹称，小红唇这种视频分享方式让用户之间更容易建立信任，成为朋友。“她们聚集在一起，更像是一些平时比较要好的朋友建立的一个微信群，她们各自会在群中晒出自己的生活方式。”
　模式是王道
目前来看，小红唇更像是一个社交互动平台，但姜志熹明确告诉记者，这只是初期阶段，后期平台会上线电商业务，届时会将内容和电商分开。“今天达人们所展现的美妆产品，未来都可以通过小红唇平台直接购买，这就是小红唇最终的商业模式。”
多年的创业经验和投资经验让姜志熹信奉“模式为王”，他希望将小红唇打造成一个升级版电商平台，涵盖场景化、社交化、社群化和个性化等诸多特点。最终将小红唇打造成一个品牌，人们只要想到变美，就会第一时间想到小红唇。
在姜志熹看来，这种短视频分享方式，既不像阿里、京东等静态销售页面那样“死板”，也没有电视广告那样专业，其最大特点在于“真实”，更贴合用户现实生活。“日用品、美妆等场景消费商品，用视频方式展现就特别合适。就像是个真人在跟你娓娓道来，推荐一个靠谱产品。”
<p>姜志熹认为，类似于小红唇这种视频分享方式将是未来的必然趋势。他分析称，从文字到图文，用户阅读习惯正趋于丰富化，虽图文阅读成本低于视频，但就效果而言，视频更具表现力和感染力，更容易将用户带入场景。