曝南昌中介交易内幕:一套房有几万元议价空间

南昌论坛

来源：江西日报  
     中介交易内幕

　　一家中小型二手房中介门店，每月只要有一两套房源成交，即可维持店面开支；一套普通二手房议价空间，均在几万元上下；中介同时还可兼用不同手段，给买卖双方以议价空间……

　　6月，南昌市共成交二手房2116套，成交面积约17.70万平方米，其中二手住宅成交1920余套，成交面积15.83万平方米。
继上月二手房出现成环比下降之后，环比5月南昌市区二手房交易面积23.03万平方米，上月成交总量继续下降。

　　随着二手房成交量的不断萎缩，有业内人士提醒广大消费者，此时更要当心不良中介的种种不当内幕交易。

　　每月开支最低仅需一两单

　　业内有一种说法：“二手房市场就是整个楼市的晴雨表”。的确，不论是二手房的成交量还是其店面数量，总是紧随着楼市行情鲜明地波动。二手房成交量出现下滑之后，中介店面即刻就有调整的迹象，象山北路几家去年底开张的中介，已是铁将军把门有一段时间了。

　　业内人士老锦近日披露，其实二手房中介的利润并不低，“每月最低只要有一两套成交量，基本就能维持整个店面的开支。”据老锦透露，一家中等店面，一般配置3名员工，每月3000元左右的店面租金，加上员工工资，月均开销万元左右。“如果能成交一套50万元左右的房源，按买卖双方各收1.5个百分点计算，佣金收入即有1.5万元”。

　　“除此之外，银行平均每单会有约300元的返点给中介公司”。老锦说，中介同时还可以在评估费中小赚一笔。据悉，目前二手房评估费一般按成交总价的千分之一收取，按总价50万元计，评估费500元，但中介公司通常只要交200元给评估公司。

　　“如果房源小总价低，最多也只要两套成交量，一般的中介公司都可以保本了。”

　　一套房有几万元议价空间

　　张女士前段时间准备把青山南路的一套老房子挂到中介卖掉，在参考同楼栋其他房屋售价后，她估算出自己的房屋最高可以定价到39万元。谁料中介却和她有这样一段对话：“如果我把房子卖到39万元以下，你付1.5%的佣金；如果房子被卖到40万元以上，每增加一万元佣金你多付1000元，如何？”简单地计算后，张女士自然同意了这单交易。于是中介将她的房子挂价到45万元。

　　想买房的艾小姐看到消息后，对房源本身很中意，但感觉价格偏贵。中介员工不停地告诉她，这套房子很紧俏，不断有人来看房，要想买就尽快决定。艾小姐提出，房价有些高，希望能少些。“房价是房主定的，我们是正规的中介公司，只收取中间费用。”艾小姐要求直接跟房东谈价，中介人员立即说，房东工作很忙，挂出预售底价后就将钥匙交由我们带人看房。中介员工说他帮忙给房东打电话试试，但当着她的面拨了几次电话一直占线。在艾小姐一再坚持下，中介人员转身拨了一串数字，这次电话终于接通，但对方接到电话问了一句哪里之后，就说自己好忙，随即挂断电话。最后房屋以42万元成交。

　　老锦说，如此赚取差价不过是中介交易中最常见的交易内幕，为了赚取更多的佣金，中介公司往往会将房源高价挂出，“这个价格空间，根据房源的情况在2万元至10万元之间，总价越大空间自然越大。”很明显，这其中吃亏的当然是购房者。

　　买家卖家都可能是被宰对象

　　“别以为只有买家才上当”，余先生的卖房经历着实令他感慨。今年初，余先生以60万元的总价将自己抚河路上一套房源挂到了中介。挂房之初，中介公司的人就对他说，他的房子值不了这么多钱，要想成交起码要减掉8万元。余先生想，反正自己不急于一时出手，并不肯降价。

　　没几天，中介就带着客户来看房，才进门，客户就指出余先生房子如卫生间太小等等诸多问题，客户甚至面带怒气地指责说，这样的房子，45万元他都不想买。此后，每隔一段时间，就有客户来看房，但给出的房价都在50万元左右。一天，又有人打电话给余先生，说自己曾看过余先生的房，现在则买下了同小区差不多户型更便宜的房子……一段时间下来，余先生便开始怀疑自己的挂牌价太高，于是按照中介的建议，将60万元的出售总价改到了52万元。一周时间，房子就被中介带来的一个客户买走了。但令余先生万万没想到的是，半个月后，自己的房子又被挂在中介出售，这次标价是65万元。

　　老锦说，上例中余先生家的看房客，其实都是中介自己带来的托，房子最后是中介本人买走的。据老锦透露，很多中介员工同时就是倒房客，利用自己的资源优势低进高出，在楼市行情好的时候，房价转手就几万、十几万元的被推高。

　　老锦最后提醒购房者，现在楼市成交持续低迷，在成交一单赚一单的心理作用下，购房者或许更要多加个心眼。