国资系P2P寻求突破 平台数量与交易规模均居下风

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国资系P2P寻求突破
本报记者张夏楠北京报道
在2000多家的P2P平台中，国资系平台虽然量少但却已成一派。网贷之家3月6日发布的数据显示，19家国资系平台当月成交量为6.78亿元，远低于银行系、上市公司系、风投系及民营系平台的规模。当月投资人数1.64万，在几类平台中也属最低。
虽然占有品牌及资源优势，整体而言，国资P2P在交易规模及参与人数等方面仍显劣势。记者在采访中发现，国资平台同样面临着寻找优质资产和营销获客的难题。
众信金融COO谭阳在3月5日接受《华夏时报》记者采访时透露，仅他所知道的，今年还会有不少国资系平台出现，股东背景有国企、银行、大型产业集团、金融公司、券商、信托公司等。
资产渠道优势
在2014年6月之前，国资系P2P平台只有开鑫贷一家，但之后却快速增至19家（也有机构称有30余家）。对于通常“国资系、银行系、上市公司系、风投系和民营系”的分法，谭阳认为，不同类别的平台在资产端选择、企业目的与诉求、运营思路等方面确实有区别，但也不能一概而论，“值得一提的是，从历史数据来看，前四类中目前尚未出现一家问题平台。这一定不是偶然的。”
谭阳所在的众信金融是由北京市海淀区国有资产投资经营有限公司与北京海科融通支付服务股份有限公司共同投资组建。目前在国资系平台中，交易规模仅次于开鑫贷，位居第二。
谭阳认为，国资系平台的最大优势在于资产的安全性、流程的规范和风控的严格。“国资系平台首先不讲求快速企业规模，谋求上市或并购，而是绝对地强调安全，不能惹麻烦。”他解释，如果出现坏账，以至无法兑付、引发群体性事件，给国资平台的管理层带来的压力将是不可想象的。
但也正是因为对于资产安全性的强调，国资平台的收益率较低也是不争的事实。以网贷之家的数据来看，19家国资系平台2月份的综合利率在10.15%，低于风投系的13.27%和民营系的17.15%。
其次，谭阳表示，国资系平台通常还要承担解决中小企业融资难的社会责任要求，母公司也会有相应的绩效指标。对于盈利的要求反而不急迫，心态较为稳定。另外，国资系平台大多是自建渠道，有比较强的把控能力和话语权；传统金融出身的高管比例也比较高。
对于国资P2P的资产渠道优势，东方金科董事长孙洋表达了相同的看法。这家隶属于中国东方资产管理公司的机构在去年6月正式上线P2P平台东方汇。目前东方汇的项目来源包括东方资产平台公司东方邦信所辖的24家邦信小贷公司、辖外的小贷公司及小微金融机构、东方资产旗下各办事处及平台公司等的项目推荐，项目由合作机构提供百分百回购保证。
孙洋认为，国资系P2P往往具备较强的资金实力和背景，拥有较大的公信力。
与前两家模式不同，北京产权交易所（集团）旗下的北京金马甲产权网络交易有限公司在去年11月上线了平台金宝会。金马甲总裁樊东平向本报记者表示，金宝会是一个类交易所的平台，采取席位会员制，目前已经接入了15家国有担保公司，由担保公司筛选推荐项目，再由平台进行风险甄别。
营销获客短板
P2P行业都在讲获客难，对于国资P2P来说，营销推广也是最为明显的短板。网贷之家3月4日提供的数据显示，2月当月的活跃投资人数为80.86万人（含多平台重复投融资）。近几个月来，网贷的活跃投资人数基本保持在这一水平，无太大波动。
就前期的推广手段，孙洋称，在上线初期，平台投资人主要是以内部员工为主、外部客户为辅。对于内部员工，会与集团旗下公司合作进行项目路演，并通过内部OA、邮件等形式推广；外部则主要是线上优惠活动、微信公众平台及媒体报道等。此外，孙洋介绍，东方汇还在上海和南宁设立线下体验店，体验店的模式未来还会继续推进。
谭阳也表示，P2P平台推广常见的搜索引擎、行业论坛、微信公众号等费用已经炒得太高。许多平台开始转向线下也是因为线下的获客成本更低。
除了营销，薪资水平及股权激励机制也普遍被认为是国资平台的劣势。据记者了解，多数风投系或民营系的平台都有针对高管的股权激励办法，有的平台还有期权计划。而国资系平台则相对保守。
孙洋表示，与其他平台相比，大多数国资平台在薪资水平及激励机制上目前还存在一定的差距，但随着调整和创新，薪资结构会实现市场化。谭阳则表示，如果不是国资委直接监管的机构，薪资方面的限制并不多，同时也取决于作为子公司的平台是否与母公司财务并表。而所谓限制主要是指高管薪酬以及全体员工工资总额。
樊东平介绍，金宝会隶属于金马甲的框架安排，而后者一直有管理层持股的机制。“金宝会今后如果独立运营，也会对于核心员工和高管团队实行股权激励，对骨干员工做期权安排。在混合所有制的大方向下，后续的股权激励措施的推进不会有很大障碍。”他说。
对于即将到来的监管，樊东平认为，对P2P整体都将是利好，无论国资民资，未来拼的还是风控能力、运营的规范性、如何低成本获客等。
<p>作为风投系平台，银客网副总裁李飞认为，国资P2P确实在信用背书、产品供给上有一定优势，但无论哪一类平台从本质上来说都离不开对风险的把控与防范，从这一角度来说各平台的差别并不大。而数据化应用与信息技术方面，风投系和电商背景的民营系平台可能更为灵活。政策出台究竟对哪类平台更有利，结果值得期待。