外国基金公司寻求与中国互联网公司合作

梦酹江月

在见证过去两年中国在线货币市场基金的快速扩张之后，基金公司迫切希望与中国互联网集团发展合作关系。”　　史蒂文森表示，任何资产管理公司都将会“非常认真地”将中国互联网公司视为潜在的经销或者营销平台。
                        
国际基金公司正考虑与阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)和百度(Baidu)等中国互联网集团签署合作协议，目的是赢得全球最二大经济体的投资者的业务。
在见证过去两年中国在线货币市场基金的快速扩张之后，基金公司迫切希望与中国互联网集团发展合作关系。
上海哲奔咨询(Z-Ben Advisors)的分析师克里斯鲍尔斯(Chris Powers)表示：“我们有多家客户询问（与中国互联网集团合作的可能性）。外国基金公司对此也有浓厚兴趣。”
评级机构惠誉(Fitch)的数据显示，在截止2014年底的18个月里，中国货币市场基金的资产增长6倍，至2.2万亿元人民币（合3500亿美元）。惠誉表示，资产大幅增加“主要是电子商务平台（货币市场基金）的散户需求所致”。
这些基金主要由客户基础庞大的大型互联网集团销售；它们就像是中国的亚马逊(Amazon)、Ebay和PayPal。
旗下管理着4990亿英镑资产的英国法通投资管理公司(Legal &General Investment Management，简称LGIM)的一位发言人表示，现在该公司“还没有与百度、腾讯和阿里巴巴商谈，但了解这一市场趋势”。
她补充称：“迄今为止，通过一些数字渠道经销的货币市场基金取得了巨大成功，（我们）可以合理地预计，产品范围将会扩大。”
阿里巴巴旗下货币基金余额宝迄今是此类产品中最为成功的。余额宝面向阿里巴巴旗下在线支付平台支付宝(AliPay)的用户，资产在不到两年里从零增长至5780亿元人民币。
霸菱资产管理公司(Baring Asset Management)的业务发展主管戴维史蒂文森(David Stevenson)表示，国际基金公司与中国科技公司可能在今后几年展开“大规模”合作。
他说：“一家资产管理公司为何不想进入有着如此深度和广度的经销渠道？那种水平的经销接触面是任何银行或者销售队伍（无论规模大小）都不可能达到的。”
史蒂文森表示，任何资产管理公司都将会“非常认真地”将中国互联网公司视为潜在的经销或者营销平台。
然而，专家们一致认为，在成功进入此类公司的客户网络之前，外国基金公司将需要克服巨大挑战。
鲍尔斯表示：“从法律的角度来说，只有阿里巴巴旗下的（在线零售市场）淘宝(Taobao)获得了基金支付牌照，因此只有该平台才能够销售基金。外国基金产品能否获准在线销售也存在巨大的不确定性。就在线经销取得的成功而言，相关产品几乎都是货币市场基金，因此我不认为在中国大陆经销的境外基金产品会取得很大成功。”
惠誉分析师夏洛特基尼乌(Charlotte Quiniou)补充称：“国际资产管理公司面临的关键挑战是，发展关系和技术，以便通过中国的经销平台销售基金。”
<p>译者/邹策（来源：FT中文网）