彩电业“吉卜赛人”刘丹再入江湖

肥肥

有些人，一生注定跌宕起伏、多姿多彩。在彩电业21年的“老兵”刘丹，就是这样。作为康佳集团前任总裁，他“被下台”之后，在短短50天内，就自创“梦牌”，再次杀入互联网电视这片早已腥风血雨的江湖。
                        有些人，一生注定跌宕起伏、多姿多彩。在彩电业21年的“老兵”刘丹，就是这样。作为康佳集团前任总裁，他“被下台”之后，在短短50天内，就自创“梦牌”，再次杀入互联网电视这片早已腥风血雨的江湖。
11月17日晚上，“梦牌”正式发布的前一天，在广州番禺一家五星级酒店，刘丹刚跟阿里云OS的负责人吃了晚饭。微醺中，他向《第一财经日报》记者独家披露了自己的心路历程及梦牌的发展思路，头脑依然清醒，激情不减当年。
彩电业的“吉卜赛人”
现年43岁的刘丹，虽然年纪不大，在彩电圈内却经验丰富、游历广泛、人脉深厚，经历了七次转折，仿如彩电业内的“吉卜赛人”。这次，他要为自己“安一个家”，成立了深圳梦派集团，自任董事长。
过去，他并不特别显眼。今年6月18日，刘丹“回归”康佳，接替刘凤喜出任康佳集团的总裁，成为媒体关注的焦点。没想到，不到三个月，9月10日，他又突然被暂时停职，康佳集团董事长刘凤喜兼任了总裁职务。
其中隐情，不便细说。还没等外界投射完同情的眼光，刘丹已摇身一变，自己树起大旗、“占山为王”了。真是一个爱折腾、能折腾的人!
“感谢命运，回康佳是最好的解放。”面对记者，刘丹还是那么乐观。回康佳之前，他是深圳惠科集团副总裁、自有品牌彩电业务负责人，而且持有惠科彩电业务20%的股份。今年6月，康佳邀请刘丹回去任总裁，让他顺利离开惠科合伙人的身份。即使后来又突然被康佳停职，刘丹却说“感谢康佳给我了自由身份”。
也许飘泊太多，刘丹希望扎根下来，打开属于自己的一片新天地。今年离开康佳之后，彩电业内也有人向他抛出绣球，像一直做彩电代工的兆驰股份(002429,股吧)董事长顾伟就找过刘丹，羽翼渐丰的刘丹开出“高价”——自主品牌业务51%的股权，顾伟没有应允。
“梦牌，我是100%控股。”刘丹说，尽管做彩电品牌难，做彩电品牌并且赚钱的更难。今年前三季，国内彩电业传统品牌加上新兴互联网品牌18个，赚钱的只有海信、创维两家。
刘丹此时切入，自信缘于对彩电业供应链、渠道商的谙熟。因为他是中国彩电业内为数不多的“从士兵到将军”的干将，曾历任东莞康佳机芯一厂副厂长、机芯二厂厂长，牡丹江康佳品质部经理，康佳集团销售公司空调部经理、北方区域市场部经理。2001~2003年，刘丹任康佳多媒体青岛分公司总经理，直面老牌彩电“劲旅”海信，并获得不俗战绩。
12年前，中国彩电业从CRT向平板急剧转型，冲劲十足的刘丹被调回康佳总部，负责新兴的平板电视业务。2003~2005年，他任康佳多媒体销售公司副总经理;2005~2007年，又任康佳多媒体平板营运中心总经理。
至今，仍令刘丹颇为得意的是，2003年，康佳在国内的平板电视市场占有率一度曾达到38%，超过了液晶电视鼻祖夏普，“外资品牌终将干不过国产品牌”。
2007年，刘丹离开康佳。之后，他曾任冠捷集团AOC品牌彩电全球业务总经理、惠浦电子(深圳)有限公司董事总经理，京东方集团(600811,股吧)董事长助理、京东方科技集团旗下高创电子(苏州)有限公司董事长，惠科集团副总裁等职务。从品牌企业、上游面板厂到代工厂，刘丹在彩电江湖绕了一大圈，直至今年重回自己的出发点“康佳”，并站到更高的位置上。
在过去七八年中，刘丹为代工企业做自主品牌彩电业务，也有得意之作。他2007年到冠捷，2008年提出保护渠道商利润，两年内AOC彩电在国内开拓了3300多个销售终端，实现了10亿元的销售收入。
务实的“梦想家”
往昔的战绩无需再提，关键是“梦牌”电视能否让刘丹真正实现自我价值之梦?
11月18日上午，面对数百个来自全国各地的经销商，刘丹登台演讲前先播放了一段美国玻璃巨头康宁两三年前拍摄的视频短片《未来的一天》。短片展现的是未来物联网时代的美好生活图景：清晨起来，轻触电视，看到时事新闻;漱口时，轻触镜子，天气情况一目了然;到客厅，轻触桌面，可以与远方亲朋对话;出门后，轻触汽车显示屏，交通状况便显现，路边是数字标牌……显示无处不在，即触即所见。
这也承载了刘丹的彩电梦。他认为，过去五年，彩电市场并没有增长。中国彩电业的产业规模，2011年1565亿元，2015年1515亿元;世界彩电市场的容量，2011年是2.5亿台，2015年预计是2.3亿台。
为什么彩电业这么惨?刘丹以腾讯视频为例说，网络视频，现在70%在移动端看，20%在电脑端，电视端不到10%。随着手机屏幕越来越大，带宽越来越宽，移动端看视频变得方便。即使乐视、小米等互联网电视品牌切入，它们只是以低价来抢夺市场，而非创造市场。
“过去五年，视界=移动+互联网。而未来十年，视界=触摸+立体。”刘丹认为，触摸屏和裸眼3D，将为未来的彩电业创造新的成长空间。在发布会上，梦派公司与美国CTMATouch公司联手推出了55英寸全触摸屏的液晶电视;又与康得新(002450,股吧)公司签约，一起打造裸眼3D的液晶电视。“以前3D电视没有普及，因为3D眼镜易丢掉，裸眼3D解决了这一问题。”
刘丹凭借多年的彩电业经验，抢先整合上游技术、供应商资源，并不难。但是，TCL、海信、创维等彩电巨头一旦要做，也易如反掌，因此梦牌电视并没有不可替代的核心竞争力。
“如果业界巨头跟进裸眼3D、全触摸屏电视，作为先行者也会得到合适的回报。”刘丹对此已经早作准备。他不会单纯在家用电视市场，与现有的“玩家”死磕，他还会着力做商用市场。如55英寸电容触摸大屏电视，就很适宜用于教学，梦牌会推出学习机、教育机。
一旦“掘金”的人多了，他还可以变为“卖水”的人。“欢迎大家跟进。”刘丹透露，他已拿到CimaTouch的中国代理权，希望未来把触摸模块的成本做得越来越低。“我是私人企业，不可能不赚钱。”他狡黠地说。
梦牌电视的盈利保障来源有三个：一是产品创新，裸眼3D电视、全触控的55英寸液晶电视，都将比普通电视有更高溢价;二是渠道创新，梦派将借鉴格力的做法，充分保障线下经销商的利益，零售价的30%~40%将返回给经销商，电商渠道不是不做，但不会乱线下的价，如相同的价格，电商渠道也会留下不错的利润;三是运营创新，梦派跟互联网公司、内容运营商、宽带商等合作，包括阿里云OS操作系统，每台电视都能获得补贴。
刘丹说，梦派公司未来三年将投入1.8亿元，开拓6000个销售网点，彩电年销量将达到100万台;并组建维修公司，实行一年整机保修期内包换的服务。
其实，无论是生产、销售还是运营，新诞生的“梦牌”都更多地依托社会资源，这跟刘丹在多家彩电代工企业做过的经历密切相关。这次，梦牌彩电也是与代工厂合作生产的。刘丹还透露，“希望和宽带商一起拓展，提供入网的补贴;希望与内容运营商合作，双方进行收入分成。我们已经和一个省的宽带商在谈，一年800元入网费，一半反馈给梦牌的用户。”
作为国内最年轻的互联网电视品牌，梦牌主打的是线下渠道。刘丹反复说，互联网思维不等于低价，而在于能否给用户创造价值。
<p>曾在京东方工作时给刘丹打下手、现为奥维云网黑电研究中心总经理的董敏，18日也前来给梦牌“捧场”。董敏预测，今年互联网品牌将在国内彩电市场占去11%的份额，2016年将进一步提升至20%的份额。“彩电市场有所回暖，但传统企业并没有暖意，原因一是强者恒强，二是互联网品牌不慌不忙地抢市场。”而且，随着电商渠道增长放缓，互联网品牌都正朝传统的方向在走。“梦牌电视覆盖32至65英寸，兼顾商用和民用市场，我们有理由期待。”