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[转载] 睿意德的启示:深耕细分行业才有机会获高估值

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发表于 2016-1-29 02:27:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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虽然商业地产的服务,不是一个大市场,且公司成立只有3年多,但机构投资者仍然看好公司的市场前景,给出了10亿的估值。因为后者做精做深,逐渐延伸孵化出了新兴业务,并最终把睿意德演变成为“新商业入口”的服务平台。它给房地产企业的启示是,无论业务利润,还是业务规模,只要能在细分领域做精做深,就有机会成为资本市场认可的高估值企业。
                        国家统计局公布的《2015年全国房地产开发投资和销售情况》显示,全国商业营业用房销售面积较2014年增长1.9%,销售额下降0.7%。无论是销售面积,还是销售额增幅都远远低于同时期的写字楼和住宅,是业绩增幅最慢的行业
2015年启动登陆新三板的睿意德就处于这一行业,只不过除了商铺销售,睿意德还负责商场的规划、咨询、招商、租赁等一系列运营服务,是商业地产这个产业链的重要服务环节。
虽然商业地产的服务,不是一个大市场,且公司成立只有3年多,但机构投资者仍然看好公司的市场前景,给出了10亿的估值。因为后者做精做深,逐渐延伸孵化出了新兴业务,并最终把睿意德演变成为“新商业入口”的服务平台。它给房地产企业的启示是,无论业务利润,还是业务规模,只要能在细分领域做精做深,就有机会成为资本市场认可的高估值企业。
赚相对辛苦的钱
相对于住宅开发、销售,商业地产服务业务非常不起眼。
早年,也有诸如易居等大型房地产服务企业,涉足商业地产的服务业务,但后来都不了了之。
即使是商业地产运营相对出色的国际五大行,在运营商业获得一定业绩和口碑后,也就不甘继续屈就收益较低的商业业务,转而发展住宅类服务。
一家大型房屋服务商的品牌总监曾向《每日经济新闻(博客,微博)》记者直言,和商铺、写字楼的销售相比,租赁业务的中介佣金收入几乎可以忽略不计。商铺、写字楼板块的业务收入又往往只有住宅销售的十分之一,市场规模有限,利润率也不高,很难大规模深耕。
中原地产工商铺部的一位总监说,商业地产租赁市场其实不小,但一直以来很少有公司会在这一领域深入开展业务,让专业从事这一业务的公司很容易冒尖。
《每日经济新闻》记者在多年的采访中也发现,即使那些在商业地产服务领域素有口碑的五大行专业部门,眼下也不再安心只做商业地产业务,有些人员跳槽向住宅代理销售领域转型。
脱胎于五大行的睿意德,却偏偏愿意专心做好这个看上去很不赚钱的行业,愿意在这个领域持续深耕。连睿意德集团执行董事张家鹏都承认,其他人都在赚容易赚的钱,不像睿意德赚钱那么辛苦。
也正是因为坚守于不太容易赚钱的行业,最终使它成为这个细分市场的龙头。在最近3年,睿意德与超过70%以上的中国房地产100强企业都有过合作。睿意德在全国150个城市为逾300个项目提供服务,累计服务面积超过9000万平方米,相当于395个朝阳大悦城,是商业地产服务领域最大规模的企业。
东方证券房地产首席分析师竺劲相信,未来睿意德的市值不会低,因为它是细分市场的老大,也因为它的团队对商业地产市场的专业。
围绕主业做孵化平台
因为这个领域赚钱难度大,市场给睿意德的估值并不高。根据睿意德方面的介绍,目前市场对他们的估值是10亿元,只是目前A股市场上市的房地产服务类公司——世联行(002285,股吧)现在市值的1/14(按1月27日市值计算)。
在成为商业地产最大规模的服务商之后,睿意德在固有的市场进一步精耕细作,延伸服务内容,拓展新的服务产品,并最终演变成为“商业服务入口”的新平台战略。
有“商铺版UBER”之称的乐铺,就是基于睿意德对商业企业的服务延伸而来。
中商数据向品牌商户和开发商提供的数据服务,可以帮助企业,精确分析区域人群的消费习惯、购买力、消费偏好等一系列数据,进而根据这些分析,对企业选址、规划、开发、招商等一系列工作做出决策。
在大数据的应用和变现成为互联网新热点的当下,中商数据的上述业务,为行业垂直领域的数据应用提供了有借鉴意义的探索。
根据公司方的预计,睿意德孵化的互联网公司乐铺、中商数据等都已成功引入战略投资者,各公司的基础目标是3年后估值都不低于当下的睿意德。
张家鹏表示,围绕商业地产服务领域的业务创新和尝试还会继续。在现行的商业地产租赁业务中,会有“转让费”的潜规则。租户要从原先租户那里转租获得商铺,需要支付一笔几十万的“转让费”。这笔转让费其实是老租户在向更早前的租户转租商铺时付出的。
虽然转让费金额不多,但对那些创业企业来说却是一个难题。张家鹏说,这一块业务其实也可以探索,只要有人能帮这些企业垫付转让费,就能解决商铺租赁转租的大难题。
从睿意德的案例来看,如果能在一个领域里做深做精,做到规模第一的同时,还能找到在交易过程中的各种痛点,提出解决方案予以解决,是可以发展出一系列新开发衍生业务的。
<p>这些业务从诞生,到最终盈利,会经历一系列的试水、调整以及最终成型的孵化过程,其未来的前景存在很多的变数。但如果孵化新业务的母体,有相对成熟的团队、市场和资源,在业务创新层面,就会比其他企业少遇挫折,少走弯路。




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