南昌开发商发行“VIP卡”暗藏玄机 市民购买须谨慎

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8月，南昌楼市量价起升，拉开了南昌房地产市场“金九银十”的序幕，随着楼市旺季的到来，购房VIP卡、排号买房越来越火。

　　业内人士表示，VIP排号是开发商放出的迷雾，由于信息不透明，消费者一旦购买了VIP卡，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商则可以随意抬高房价，更可以通过排号调整卖房计划，把好房子留到最后卖。尽管购房者所买的VIP卡可以抵上更多购房款，到头来挣大钱的还是开发商。

　　诱惑：买房先办理VIP卡 可享受多重优惠

　　8月，南昌楼市量价起升，拉开了南昌房地产市场“金九银十”的序幕，得益于今年南昌棚户区改造工程，近8万户刚需群体涌入楼市，更是让众房企蠢蠢欲动。

　　与此同时，卖卡蓄客也成了南昌开发商开盘前的必选。大江网记者发现，几乎所有的开发商在开盘前的广告上都把卖VIP卡作为宣传的主要内容。一张VIP卡少则2千元，多则5万元，买到卡后，购房者可以在日后用于冲抵1万或者10万的购房款，而且还可以获得有限选房的权利，如此优惠的条件自然吸引众多购房者蜂拥而至争相买卡。

　　真相：发行VIP卡试探市场 开发商一石多鸟

　　“南昌商品房一直处于供不应求的状态，购房者希望通过办理VIP卡，提前获得选择权，而房地产商通过VIP卡排号‘1千抵1万’等立竿见影的优惠，锁定客户，为楼盘的销售做好了铺垫，但是羊毛出在羊身上，表面上的折扣，实际上已经算到房价里面。”南昌象湖一位不愿意透露姓名的开发商营销总监透露。

　　开发商之所以都热衷于卖卡，是因为从中不仅可以读出很多销售所需的信息，还可以造成房屋热销表象，并进行某种程度的融资。开发商通过卖卡等方式先把购房者套住，但同时不会明确楼盘的售价，从卖卡的数量和跟购房者的沟通中了解到购房者能承受房价的范围，再根据想要达到的销售率制定房价。

　　同时，这种手段还可以制造房子紧俏的气氛，刺激更多的人来买房。通常开发商推出100套房源，可以卖到多达1000张卡，于是造成了1000人抢100套房源等虚假繁荣的表象。由于信息不对称，购房者处于弱势地位，于是买房子被扭曲成了抢房子，再加上规范房地产交易秩序的相关制度的建设滞后，购房者权益受侵害的事件在南昌时有发生。

　　提醒：买卡有风险 购房须谨慎

　　实际上，早在2006年住建部等9部委就联合下发的通知强调：未取得商品房预售许可证的房地产项目，不得以预约金、订金、定金、诚意金等名义变相预收款项。

　　“南昌目前并没有明确规定开发商不准卖卡，只要开发商拿了商品房预售许可证，就可以。”南昌房管局一位负责人表示。

　　江西华邦律师事务所吴跃明律师则表示，VIP卡实际上是变相的“内部认购”，很可能是一个危险的高风险诱饵，一旦出现问题，购房者利益无法保证。开发商卖VIP卡无论是在拿到预售许可证前还是之后都是一种不正常的销售行为，市民在购房时应该加倍谨慎。
来源： 大江网