传统企业如何做网络整合营销

微分环节

　　
　　
　　在股市中，有这样一个伪命题:是把鸡蛋放在同一个篮子里，还是将鸡蛋分成好几份放在不同的篮子里，不管答案如何，归根结底目标却是相同的:寻求利润的最大化。在如今网联网大潮的影响下，中小企业面临同样的问题，而整合营销理念的出现却让更多的企业明确了方向。
　　
　　在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。尤其是互联网大潮的影响下，企业营销手段更加多样化，而对营销工具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。
　　
　　在企业整合营销的手段和工具中，O2O、团购、SEM和SEO这四类是十分受到关注的传统网络营销。不难发现，这四类营销方式都具有一个共同的特征就是对数据的跟踪反馈非常直观和明确。来自相关的统计机构检测，企业SEM的广告投入已经占据整个企业广告预算的70%80%，无独有偶的是2012年互联网搜索引擎本土巨头百度全年营收超过央视的数据也印证了这一点。
　　
　　企业整合营销绝对不是个案，而成为整个社会发展的趋势。这是因为在社会经济发展的背景下，社会产品和选择的渠道更加多样化，消费者的个性化需求得到充分发展，在选择和接受产品及企业信息的方式上，有了更加多元化的选择，再加上消费者本身就受到生活环境、教育程度、消费方式等多重因素的影响，企业单一的营销方式已经远远不能跟上这一发展趋势。比如消费者在选择就餐时，在饮食口味、消费能力、就餐需求及就餐便利性的选择上就会导致不同的结果，分别可能出现网上订餐、电话或者手机订餐以及团购餐券等形式消费，其与企业对应的营销方式也就分别不同。
　　
　　企业整合营销的必然与越来越多新的营销工具的出现有着重要关系，最典型的表现就是手机移动互联网发展带来的APP企业应用。APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物，二者都来源于企业对移动营销的重视。
　　
　　作为企业整合营销中重要的一环，APP已经与传统的SEM、SEO等网络营销工具形成了一个互补的整体，智能手机作为第五媒体，为企业在市场竞争中赢得先机提供了重要的支持。“在智能手机用户快速增长的情况下，APP营销开辟了企业整合营销的风向标。”道有道ceo周建修指出，APP营销具有不可比拟的特点，首先是在信息的传播方式上，企业通过智能手机应用程序展现产品或品牌信息，用户主动下载APP并使用接受信息传播，由于受制于移动设备的屏幕尺寸，手机屏幕上的信息展现量非常有限，用户注意力更加集中，为企业品牌提供了更好的营销环境。其次APP具有精准性、位置化、互动性、高用户黏性以及子营销传播等特点，通过APP企业可以将信息直接主动传播给精准用户，信息流失率极低，营销效果可控性掌握在企业手中，通过移动互联网为企业品牌增值成为很多企业在整合营销中的必备一环。
　　
　　APP营销备受重视的另外一个原因就是市场消费行为的变化，艾瑞最新数据显示:2012年移动网民在整体网民中的占比已达到74.5%，手机已经成为第一大上网终端，使用智能手机与平板电脑的用户群正以惊人的速度增长，同时用户的消费方式，消费习惯和消费行为都在随之改变。道有道CEO周建修认为“移动终端具有的独占性、深入互动性和精准定位性可以从根本上改变消费行为。”
　　
　　实际上，企业整合营销在国外已经成为主流的营销策略，尤其是APP营销的企业应用已经十分普及，可口可乐、宝马等知名品牌纷纷通过新的营销方式充分利用消费者碎片化的时间，最大程度地与用户进行互动，与用户随时、随地、贴身的交流和对话，塑造和巩固品牌地位，为企业的进一步拓展市场和寻求新商机提供最大化的帮助。