投资香港变现要快

韩小马

《投资时报》：长汇财富是一家什么样的公司？提供哪些服务？
王凯安：长汇财富是在私人财富管理需求愈来愈旺盛的行业大背景下，依托集团内部强大的资产管理能力成立的财富管理公司。专注于为高净值人士甄选及配置理财产品，提供全方位、多层次、个性化的财富管理服务。
目前，公司已经在长三角、珠三角和环渤海三大核心经济区域成立了十多家分支机构，建立了一支专业过硬的财富管理团队，服务了5000多位高净值客户。
在美国市场，类似的公司占市场60%，在香港占20%，但在中国内地，5%的份额还不到。所以这样的公司，特别是在大城市高端人群中，会被慢慢接受。
我们在这里提供的服务跟私人银行有相似之处。固定收益类是大家最喜欢的金融产品，同时公司也提供把房地产包装成产品。
在房地产基金上，我们会把高端客户或者家族，以信托或者专户的形式，把基金全部放在同一个账户上，这个账户我们做好风控。
此外，不管是海外房地产项目还是国内二级市场、理财产品等方面，我们都会根据当时的国内外大环境，为投资者提供适宜的建议。
另外，长汇财富也会积极布局互联网金融，在P2C方面做一些新的尝试。
《投资时报》：你认为财富管理的核心是什么？长汇财富的特色体现在哪些方面？
王凯安：财富管理的核心是风险控制和资产配置，在风险控制方面，我们秉持“全员风控全程风控”的核心理念，建立了一套闭合式的风险控制体系，在资产配置方面我们在以客户需求为导向的基础上，把握住“专业化”和“精准化”两大行业趋势，开发了一套“多对一”线上线下结合的管理服务系统。
《投资时报》：如何将财富理财和房地产结合？
王凯安：大部分情况是，房地产商希望用更多的基金去投资发展某个土地项目。开发商在市场或者银行拿不到合理的价格，我们可以利用有限合伙的产品。然后去找相对的银行做监管，在市场上找投资人。
但同时，我们也兼具投资人属性。比如募到一两亿元左右的基金，会放到有限合作里面。每套体系有一个特殊的管理方式，我们很清楚它的还款规律，因此，就可以达到一个既定回报率。
《投资时报》：你自己如何看待房地产投资？
王凯安：在内地，高端房地产金融产品会是主打。同时，我也十分看好上海的房地产，内地其他地区也有理想的投资区域。
在香港的时候，我个人主要做商业理财，包括住宅等投资。我的理念是，投资都要变现快。
《投资时报》：关于海外投资，你有什么心得？
王凯安：个人在美国主要做土地投资，这样的金融产品在国际上很普遍。我在美国的土地投资，是以家族信托的方式，以单一的形式分布到美国的投资里。这样的投资也是交给独立的公司去运作。等到土地周边发展好之后卖给别人。
<p>这不是REITs（房地产信托投资基金），而是单独针对土地的投资。REITs没有对土地的拥有权，而我们有。当我们看中了一块土地，会分割成几十或几百份产品，让一些富有的家庭去买。这种投资周期比较长，一般是三到五年，也有五到八年，基本用交际信托的方式去运作。（完）