杰亚伯拉罕帮我额外赚了300万美元

赚钱的蜜蜂

我是一家电器设备公司的创始人，每年的营业额约有2千万美元。
我要与你分享的例子是我最初采用了三个杰亚伯拉罕的策略，公司的知名度增加了1000%，利润额外增加了300美元。
这三个策略是：
1. 风险逆转。这个策略对顾客来讲不会有什么损失。
2. 成为你公司的代言人，因为人们更愿意和一个人而不是一个实体打交道。这样会为你的广告增加知名度和反应性，效果会增加超过30%。
3. 如果你对产品或服务有信心，提供免费或折扣样品会非常有效。如果长期关系有利可图，那么这种关系会让你的业务成指数级的增长。
采用这些策略后，以下是三个成功的结果。
1. 通过学习自己做电台广告，我成为公司的代言人。我使用杰亚伯拉罕的风险逆转策略向顾客做出个人承诺。“你会喜欢我们的服务，否则你不用付钱。”
最后，我在一个星期六的下午，做了一小时的电台广告。对公司的认知度，从3%增加到超过400%。
2. 作为服务的开始项目，我提供了免费的一氧化碳探测器和免费的检查。我们送出了1500个一氧化碳探测器，做了200次安全检查。总费用是1万3千美元。因此得到的顾客，在12个月内所带来的销售额是11万2千美元，毛利润率为43%。在24个月内，销售额增加到25万美元。
3.我为每位拥有5年以上房龄的顾客提供一项价值19.95 美元的能量核算。正常价格是150美元。这一计划为我带来了超过800名顾客，12个月内营业额为440万美元。
我昨天在网上看到杰亚伯拉罕在中国有了自己的官方网站，2010年9月要在中国举办研讨会，看了他写的销售信确认打动人心，单单这封销售信就能学到很多营销的精华，确认值得从商的人士好好去学习。
总而言之，这三个策略让公司的知名度增加了超过1000%，公司的营业额增长超过上百万美元。
在过去几年中，我不断地利用这些策略。在3年内利润增加超过200%。杰亚伯拉罕的理论和方法确实有效。