潮人创业怪点子：专卖破烂漫画书 还玩cosplay

功夫熊猫

来源：《广州日报》
　　“正版漫画太贵了，盗版的漫画不想买，二手的漫画买起来心里又有疙瘩，怎么办呢？”这句话道出了很多漫迷的心声。热爱漫画的你是否也为买不起正版漫画书而苦恼呢？你会不会接受正版的折损漫画呢？毕业于广东商学院的Beni从折损动漫图书中嗅到了商机。Beni和同仁们大声呼号：“折损书不是二手书！这里都是正版嘀！”你会不会上门惠顾呢？

　　罗敏/文图

　　实习生：梁艺恒

　　卖正版漫画书，还玩cosplay

　　在Beni的小店里，有来自中国香港、台湾地区和日本的正版漫画书。所有图书按折损的程度来定价，有馈赠性质的一元区，有三折区、五折区。图书的内容分为幽默漫画、文学漫画、剧情漫画和精装画集。除了漫画书，还有许多特别的动漫周边产品摆放在各个角落。你可以坐在休闲区听音乐进入动漫世界，也可在手痒的时候走到画板那涂鸦一番。他们实行会员制度，会员购书会有积分，存到一定积分会获赠精美礼品。这里还辟有一块摄影区，供给会员拍摄Cosplay。最让人惊喜的是，他们还提供宅急送，一辆特制的可爱的自行车，车厢上贴着标语“爱上正版漫画的理由”，它将给购书总额100元以上，范围5公里以内的漫迷送货上门。

　　创业：

　　哪里跌倒就从哪里站起来

　　工作难找，当年读工商管理的Beni也和身边很多同学一样，打算毕业之后自己创业。 “当时我想着有什么工作是自己喜欢又可以赚钱的呢？”毕业前的调研，Beni和当时的搭档Rocky觉得可以在广州开发GK模型（玩偶模型）市场。2007年6月毕业不久，他们的店在动漫星城开张，专营GK模型成品。但是没想到“事实与理想总是有差距的”，GK模型的市场反应并不好，“我没想到需求很小”，Beni感慨地说。苦苦支撑一年后，他们关门谢幕。

　　虽然第一次创业失败，但Beni却收获了很多经验，也认识了很多行内的朋友。在今年春节的朋友聚会上，聊到日本如何处理因为铁路运输而折损的动漫图书，Beni觉得那是一个可以借用的成功经验。目前广州动漫图书市场存在着盗版现象，而正版漫画又缺乏一个集中销售点，并且价格不便宜，“我们可以联系出版社和杂志社把这些折损书买下来，包装之后再便宜卖出去，满足那些喜欢正版动漫书又收入不多的人。”Beni说，折损书不是二手书，它们大部分只存在一点点的折损，内页与新书无异，“连随书附赠的海报还夹在里面的。”

　　抓住了灵感，Beni和两位新搭档就马不停蹄着手准备。一个搭档曾是某动漫杂志的设计总监，负责VI设计；另一个搭档则有不少进货渠道。Beni就跑宣传、找顾客。五一过后，Beni第二次创业的店铺正式开张。

　　启示：

　　人无我有是颠扑不破的商道

　　Beni虽然年纪不大，却已是二次创业的人了。两次创业，Beni都是抓住市场的空白点，他说：“没有人做的，我们做。”说起第二次创业的目标，他表示：“两年内不倒闭就是成功！”就目前火爆的销售情况看来，倒闭的机会不大，除非供货链条上出现问题。Beni也给大家总结了几条创业的心得：首先是勇气和决心，在经历一次失败之后还能再爬起来尝试第二次，“换一个思路再来一次”。其次是看准市场和产品定位。什么地方存在空白？什么地方有市场又缺乏竞争？什么样的产品受众更广阔？这些都是创业前就要思考好的问题。最后就是做好服务，边做边吸收经验。特别是创业初期，整个团队和产品给客户的印象至关重要，采取会员制、送货上门等服务，都会让你的回头客越来越多。客户也是你最好的老师，他们会让你不断改进你的服务和产品让你的团队更加出色。

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