国内动漫节展乱象调查：八个月过四十多个节(上节)

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当一个又一个动漫节展落幕之后，在动漫爱好者及cosplay玩家“大饱眼福”“过足了瘾”的呼声中，每一个动漫节的主办方，都应该思考一个最根本的问题：我们举办动漫节的目的是什么？

    发展动漫产业，真正的推动力量是什么？在韩国，2008年5月举办的首尔国际动漫节是这样：“没有铺天盖地的宣传海报与横幅标语，没有花车巡游与焰火晚会……”这个“简约、朴实、隆重”的动漫节达成的交易金额约为6000万美元。在日本，每年举办的大型动漫节也就是2到3个。不难看出，动漫产业的高效发展，依靠的并非是名目繁多的动漫节，而是切实有效的发展方式。

    当政府出钱举办的动漫节沦为促销动漫衍生品的普通市场或主题重复的学术讨论会时，与举办一次即盈利上千万元的国外动漫节相比，国内动漫节的“惨淡经营”让人忧心。有专家指出，国内动漫节良莠不齐，专业观众偏少、商业洽谈环节缺失、交易量不够。

    诚然，我们不能否认动漫节的积极作用，比如，它们在一定程度上提升了城市形象，丰富了当地群众的精神文化生活，推动了动漫产业在全国的升温。但就动漫节本身而言，过于繁多的名头和同质化的活动内容，导致了它们的形式意义大于实际意义。

    “就算能额外得到一笔钱，可专门用来参加动漫节展，我们也不会逢展必到。”成都牧鹰数码艺术设计有限公司运营总监涂勇强说。

    有经费也不参展？难道愿意把自家的动漫形象“养在深闺无人识”？“我们当然希望酷巴熊频频出现在大小不同的展会上。”涂勇强说，“但实际情况是，人力和时间不允许。”这话并非空穴来风，据本报记者统计，仅今年8月份，全国各地举办的大小动漫节展就有10个，时间上紧密相接并略有重叠，足以让动漫企业在香港、广州、贵阳、沈阳、深圳、石家庄、昆明、烟台等地马不停蹄地奔波整整一个月。

    这无疑是“动漫会展过多过滥”说法的一个有力证据，然而，集中了太多动漫节展的8月份所显示出的还只是冰山一角。根据业内研究人员宋磊博士提供的统计数据，截至8月31日，今年全国已举办各种动漫节展、活动、作品大赛43次。

    0元到几十万元的参展支出

    “带作品跟着一些动漫基地组织的参展团，基本可以免费；做标准展位，租金七八千元，喷绘、张贴海报、摆放宣传品等花2万元左右也可以；但特装展位就不同了，给你一块80到100平方米的空地，十几万元、几十万元都能花得出去。”

    与越来越频繁热闹的动漫节相比，动漫企业经营者们的参展态度表现得越来越谨慎冷静。

    记者曾在某一个动漫QQ群里随机询问了一些业内人员，令人惊讶的是，对记者列出的近期一系列动漫节展，不少人表示“未曾听说”“不了解”或“没参加”。沈阳治图文化传媒有限公司总经理郑大志告诉记者，他只知道沈阳的东北亚动漫电玩节和沈阳动漫节，对别的或有听说，但印象不深。“只参加了前一个。后一个是东北文博会下的一个活动，至于其他的动漫节多数是省市级别的，影响力一般。我认为没必要多花费用。”郑大志说。

    参加一个节展需要花费多少钱？以沈阳治图为例，“一共花了三四万元，去了10多个人。”郑大志介绍，“展位租金约占20%，布展费用大约50%，派发的礼品大约占30%。”

    好在是本地节展，可以节省参会员工的交通住宿费。对天津市仁永影视动画制作传播有限公司而言，可以带着作品赶赴山东烟台，却难以参加云、贵、粤的动漫节。“太远了，来回的时间和费用都太多。”该公司运营总监霍佩奇说，“石家庄倒是近，但时间上没错开。”

    赵英著去了石家庄第四届国际动漫节。他是北京鹏远翔文化传媒有限公司图书发行总监，“和同事一块儿去的，主要是参观了解情况，没要展位，两个人只花了1000多元。”

    “展位布置是最费钱的，展位租金、交通食宿支出基本固定，撑死了也没多少。”霍佩奇向记者介绍，“就拿杭州动漫节来说，我们参加过4次了，一个标准展位，一般是3米×3米，租金七八千元，在3块围板围成的空间里进行喷绘、张贴海报、摆放宣传品，2万元左右可以搞定。但是特装展位就不同了，一块80到 100平方米的地，每平方米租金几百元，上面什么都没有，你就布置吧，十几万元、二十几万元都能花得出去。”

    大手笔投入当然能起到提高人气的突出效果，但对企业而言，终究是一次“大出血”，不能屡屡为之。幸好，“免费的午餐”并非没有。据霍佩奇介绍，仁永动画在常州有负责制作的分公司，曾参加过常州动漫基地组织的参展团，“去一两个人，带片子过去就行了。”而据天津神界漫画有限公司有关人员介绍，神界漫画几乎没在动漫节展上租过展位，都是将漫画作品提供给主办方，由对方组织展览展示。

    “这和各地政府对本地动漫产业的支持力度有关，近几年出现的多一些，由当地政府给动漫企业买单一部分费用，在区域性展会中比较常见。”广东动漫游戏产业研究中心主任张新雄分析，“但对一些知名度较高、相对比较成熟的动漫会展，80%以上的中小型动漫企业，会花钱租1至2个展位来展示推广自己的核心动漫作品、产品。为此，企业需支付5000元至1.5万元的参展费，约 5000元的展品往返运输费，参展人员的住宿、交通、餐饮以及一些杂费1万至3万元，总计参展成本在3万至5万元。这还不包括宣传手册、展台布置等物料费用。”

    动漫节展给企业带来什么

    “不同于广交会、照明展、玩具展一类的专业性展会，动漫节展难以让企业发现新产品、找到商机、拿到订单，难以产生直接经济效益，它更多的是个宣传展示平台，企业借此尽可能增加媒体曝光度和社会知名度。因此，就近和趋大成为动漫企业选择展会的两大原则。”

    若以参加一个展会耗资5万元来算，8月份的动漫节展能让一个企业耗去50万元(当然，这只是理论上的算法)。可是，企业能否在展会上赚回50万元呢？答案是否定的。“目前，国内绝大多数动漫节展不能给企业带来实实在在的经济效益。”张新雄说，“这不同于广交会、照明展、玩具展一类的专业性展会，企业可以通过参展发现新品、找到商机、拿到订单，产生直接经济效益。”

    对动漫企业而言，动漫展会究竟意味着什么？霍佩奇说得直接，“就是个宣传、展示平台，尽可能增加自己在媒体的曝光度和社会知名度。”

    不久前参加了昆明动漫节的香港超视维(国际)动画有限公司在这方面无疑是成功的。据该公司总经理赵松介绍，为达到最佳的宣传效果，公司制定了一整套参展策划方案，在企业宣传册、展台造型、图片展示、作品展播等各个环节均做了充分准备。此外，还提前用了近两个月的时间，特地为此次动漫节制作了一部展示昆明形象的宣传片《极速昆明》，片子以城市赛车为引导，展示了昆明的众多景点和丰富的人文内涵，并呈现了当地政府的城市规划及改造项目。“总共耗资50万元，但是，企业形象宣传取得了巨大成功。”赵松满意地说。

    昆明动漫节虽只是个省市级动漫节，但对超视维来说，却是必须参加的，因为那是超视维立足云南后的首次公开亮相。其实，就近和趋大正成为动漫企业选择展会的两大原则，“就近”既可以相对节约成本，也可以在当地获得口碑，占领市场，好比营建了一个扎实的“革命根据地”；“趋大”即倾向于参加国际性的、大型的专业展会，以实现企业的自身发展和扩张战略。

    “今年就规模和影响来看，第五届杭州国际动漫节和第十一届香港动漫电玩节比较突出。”赵松分析，“这两个展会都已举办过多次，无论是业界影响力还是办展经验，都有相当积累，杭州的动漫氛围比一般城市要浓厚，而香港则因其特殊区位，有举办国际性动漫节的软硬件优势。”

    据记者了解，除了类似杭州国际动漫节这样的知名节展外，多数动漫企业对其他动漫节展并没有参展计划，也不会制定有关参展预算，基本是随机参加，“不远的，碰巧知道了，有时间就去一趟。”赵英著说。

    “其实，参加或不参加什么展会，不能仅根据展会规模大小或距离远近而决定，而需要根据企业自身的盈利模式和未来发展方向而定。”郑大志认为，“做片子的、出作品的，当然要以展示为主；而侧重授权、做衍生的，就应该以产品销售为主。”

    动漫节展应突出什么

    “如何兼顾专业人士与公众的需求，是动漫会展组织者需重视的一个重要考量。地域性会展可以侧重参与性强的活动，但国际性的、全国性的动漫节展还是应突出专业性，强化品牌建设。专业程度的高低直接影响交易额的多少。”

    展示或是销售，是参展企业对展会的内在要求，也是动漫展会本身应达到的目标，但就目前动漫节展多数以“观众达××人次”为成果来看，单纯的展示推广仍是主导方向，而像香港动漫电玩节那样能以盈利近2000万港元收场的(见本报8月7日报道)，也许可称独一无二。

    “现在的动漫展会多数还是政府行为，能体现政府的主导性，但市场的主体性并不突出，展会影响力缺乏持久性，波及面也不广，售票则是部分售票甚至免票。”郑大志表示，“这都可看做产业或行业发展不成熟的表现。”

    目前，国内动漫节展的内容设置大同小异，在给企业提供展台之外，都另设有cosplay大赛、动漫画大赛、产业论坛、洽谈会等活动内容。对此，有人持赞成态度，“这是吸引更多动漫行业以外的爱好者、动漫边缘行业从业人员、动漫上下游企业参与的一个好办法。”赵英著这样认为。

    对各子项类动漫活动，他也有自己的看法：“cosplay大赛虽没有多大实际功效，但能烘托营造出一个热闹气氛，有利于培养年轻人的动漫热情，为动漫的长远发展埋下了‘种子’；动漫画大赛则是培养动漫原创人才的摇篮，就像新概念作文大赛，没准能出来动漫界的韩寒和郭敬明；产业论坛是动漫人思想碰撞、总结经验、开拓思路的一个好平台，至于洽谈会，算是会中会，能使高端目标合作伙伴更为集中。”

    不过，如曾参加沈阳动漫电玩节的罗嘉一样赵英著亦指出，当前的产业论坛，很多形同虚设，发表言论者未必是有实践的“真知者”，而洽谈会则太多作秀成份，无法实现洽谈的功效。

    内容庞杂的动漫节展，到底应突出专业性还是参与性？张新雄认为，对于企业来说，需要上规模、可进行交易的专业类动漫展会，对于普通观众来说，则更喜欢互动性强的嘉年华类动漫展会。作为一种大众性文化活动，动漫节展能丰富市民特别是青少年的文化生活，也有助于营造一个动漫消费大环境。

    “但这只是一方面，动漫节展是否成功，关键还在于其专业化的程度。就目前看，如何兼顾专业人士与公众的需求，是动漫会展组织者需重视的一个重要考量。”张新雄说，“地域性的会展可以侧重cosplay大赛、动漫画大赛等参与性强的活动，但对于国际性的、全国性的动漫节展，还是应突出专业性。因为专业程度的高低直接影响交易额的多少。”

    尽管杭州国际动漫节、广州国际漫画节、上海CHINAJOY等展会已颇有规模，群众参与程度也很高，但在业内人士眼中，它们在展商与买家的组织方面还不够完善，不能满足参展商与专业买家对商务合作和交易质量、数量上的需求。

“目前，有会展、动漫、传媒等多领域、跨行业从业经历的复合型策展人才极其缺乏。不少动漫节展的主办方或承办方，不完全了解动漫行业的特征属性，无法准确把握住企业的商业需求和动漫人群的消费需求，只重视展商组织而忽略买家组织、媒介传播等。”广州漫联文化传媒有限公司总经理谢力告诉记者。他的团队成员来自动漫、会展、广告等多个领域，曾策划组织被称为“广州动漫商业第一展”的2004广州动漫影视节目展，他认为，动漫节展发展到今天，应结合产业发展现状，更多强调策展和办展方的专业性，而不是简单交给某个动漫公司承办。