美团大崩溃----销售团队集体加盟窝窝团续集---合肥

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7月27日，徐茂栋一条微博，引发业界喧然大波。在微博中，徐茂栋正式宣布，有数百位美团精英正式加入窝窝团，并公布了一批重量级人物的名单。

　　记者得知，杨正已经加入窝窝半个多月了，行业内人士对他的评价是：精明世故，沉稳干练。他曾经是美团的合肥代理商，从去年5月代理美团的合肥分站，凭一己之力，在3个月里，把美团在合肥的业务，硬生生从几万人民币做到了200多万，很多合肥的大商户对他的评价都非常之高，他因此一战成名。

　　记者和杨正碰头时候，杨正兴冲冲地说：“合肥市场，势在必得，整个团队士气非常高涨。”当问到他为什么会铁了心要加入窝窝团，他似乎不想回答，只是带过了句：“这个事情说不清楚，我不能说别人不好，只能说窝窝的理念文化和管理模式更加适合我。实际上长期以来，我和美团一直是合作的关系，只是后来发现，窝窝的模式其实正是一种放权监督、长期按业绩激励的模式，这样让我找到了更多的安全感，可以更多的去为我的团队和兄弟们负责他们的前途。”直来直去，性格开朗乐观，看待和评价问题直接对准主题，自来熟，杨正的确具备了一个优秀管理人员的基础品格。      

　　杨正并不愿意多聊美团的事情，而是讲述了窝窝的文化，以及他对团购的认识。团购行业里面最重要的销售人员对商户的把握和长期跟进，杨正认为团购的核心就是如何把商户的剩余服务能力最大价值的开发，这种开发跟本地的情况和当地的习俗以及消费性格有很大的关系，而窝窝的落地放权的文化吸引了我。

　　记者通过接触了原美团的一些跟随过来的销售人员侧面了解到， 一开始他们做美团网代理商期间，还是满爽的。团购是新鲜事物，我们安徽人，又普遍有商业意识，所以我市场建设很顺畅。当时的感觉，好象唱着黄梅戏就把钞票赚了。

　　然而，团购也要遵循市场的铁律：牛市永远只是短暂的一刻烟花，更多的时候，市场都是在震荡整理中上上下下。随着团购市场上竞争对手的暴涨，杨正迅速意识到这点，他开始着手铺设一张有竞争力的业务关系网。由于是代理商的身份，这笔投入的费用杨正想都没想，就自己出了。有个销售还提到出去吃饭，奖赏员工什么的，杨总都是自己拿的钱，出了很多真金白银花出去了，业务关系网建设的颇有建树，扬正愈发找到了团购的感觉，业绩也从几万上长到200多万，今年的三月，烦恼就悄悄来到杨正身边。美团网拿到了风险投资，总部来和杨正谈必须从代理商的身份转成直营。杨正当时也痛快地答应了美团的要求。随后，杨正带着自己组建的团队，和美团开始进行加入总部的一些交接手续。兄弟们自己花钱建立的业务关系网，以后就属于美团网了，杨正就提出能否报销一定的费用，但是后来并没有得到很好的解决方式。

　　记者还打听到曾经有一次还为2万块钱的市场推广费和美团总部纠结了半天。记者表示很理解，做业务，人际关系的润滑剂就是靠真金白银了。我们合肥，大家就是这样的商业文化，在酒桌上谈生意。

　　当记者和样杨正求证以上事情时候，杨回答这些事情说出来显得特别没意思，没有必要去说别人。

　　杨正提到，“一开始和徐总聊天时候，只是想交个朋友，没想到我试探性地提出公司的所有办公室租金，电脑，办公用品都是自己买的。结果徐总说，我会给你如数报销。因为你创造了200万的销售业绩，我有理由相信你还能把这个数字翻番。另外按照业绩的增长程度给你和你的团队全员的期权奖励计划。”当杨正正式接触窝窝时，徐茂栋并没有纠结到细节上，而是告诉他，充分相信他，徐茂栋一番话，让杨正一下子心气就顺了。“我看到了希望。徐总象大哥一样，年龄阅历经历都在那搁着，自然汇聚成的气场，很大度，跟着他走，心理很踏实。”

　　杨正作别记者，已经是正午十分，我们不知不觉聊了一个上午。整理采访录音的时候，记者感觉，杨正这样的年轻人，在团购业里很典型。他们能干肯干愿意干好事情，但他们需要信任，尤其需要来自集体的温暖。杨正说，“做销售特别不容易，脸皮要厚，要处处陪笑脸。不断地被人白眼拒绝，跑到人家公司里，还会被保安给强推出门外，每天都象韩剧男主角一样，自己高叫“加油加油。”扬正说，哪怕一句暖心的话，一个和悦的眼神，都能瞬间触动他内心最柔软的部分。    我们第一次真实的从底层感受到的团购的激烈竞争背后所包含着得很多非常重要的基因，一家公司的业绩前期可能靠的是行业爆发式的增长，但是激烈竞争之后真正最重要的是是否能凝聚一批天天在前线厮杀的兄弟，这些可爱的士兵都是通过在前线很多天磨下来一个客户，然后从几千的营业额，到几万，到几十万慢慢累积起来，如果一家企业没有强大的文化和远景，以及创始人很强的包容和分享能力，很难想象如何聚齐一批为了梦想而往前奋斗的年轻人，也许老徐的全员期权计划说容易，真的要拿出来分享，并不是所有的公司都能那么轻松的做到。