评郭凡生B2B“马拉松论”

星星之谜

近日，慧聪董事长郭凡生针对B2B发展模式发表言论，声称“中国的B2B电子商务一场马拉松”，指出B2B的新商业模式的形成还将经历漫长的探索过程。笔者对郭先生的观点持不同意见，在此探讨一下。
一，        集约资源向环节盈利才是外贸B2B发展方向
郭凡生观点：未来，以广告费、摊位费、会员费等单一的赢利模式将会转变为以融合会员费、交易佣金、整体解决方案服务费等组成的多元盈利模式。
笔者认为：会员费和交易佣金的模式已经不符合外贸B2B的发展，也严重限制了其发展，阿里巴巴、环球资源以及慧聪本身通过收入会员费、询盘费获取的利润在免费搜索引擎的冲击下已经日趋下滑。而敦煌网收取7%的高额交易佣金也不符合外贸企业。不论如何变化，B2B的收费都是向交易双方收入，没有发挥电子商务集约资源的作用，只有延伸服务，为企业“做外贸”提供进出口环节服务，集合资源向环节收费才能让外贸B2B得到长足发展。
二，B2B不能停留在“资讯”的半空中，落地才是硬道理！
郭凡生观点：营销服务渠道的不完整。中国的B2B电子商务网站提供的营销服务渠道主要有4种：线上平台、贸易展会、贸易出版物、买家见面会。
笔者认为：不管是两种还是四种，都是围绕着“资讯”做文章，还停留在半空中，只有落地实实在在帮企业做贸易才是硬道理。

正常企业绝大多数时间是花在‘做’订单上，只有新入行的企业才最为关注‘找’订单，最需要交易平台，包括线下的展览、杂志，以及线上的网络渠道包括传统的B2B。这也正是环球资源70年代从日本起家，而现在已经完全从日本撤离的主要原因。再加上GOOGLE、百度等搜索引擎的免费冲击和大量的同行竞争，纯粹提供贸易资讯、也就是单纯帮助企业找订单的B2B平台的业绩必定要加速下滑，前景灰暗。环球资源已经打算从中国转移到印度、越南、柬埔寨等相对信息不对称的新兴市场。

笔者认为，外贸B2B必须开展新的服务内容，不仅仅局限于为企业“找贸易”，还要帮助企业“做贸易”，企业在找到订单之后，如何将货物方便快捷的送交到国外买家手上，才是他们真正担心的难题。外贸B2B为企业进行报关、报检、运输、保险、法律、外汇核销等进出口专业服务，不仅能顺利解决功能单一还能解决B2B缺少盈利模式问题。外贸B2B的发展机会就在眼前，不用去跑“马拉松”！