教你如何买车砍价之推荐攻略

华车

购车时间，如果不是急需，建议选以下时间购买
1.买车第一步，先在网上选车，心里有几款意向车之后，对于价格，看一下北上广深，记录下来，成交价能在北上广深中取个折中数就够了。
7、8月份，众所周知的销售淡季，迫于销售任务、库存压力，能卖则卖，好讲价
12月份，年底经销商为了冲业绩，价格自然不会咬得那么紧，全年销售量是一个很重要的指标，有的厂家会制定任务，达到一定数量有不同程度的年终返点，这可是一笔可观的收入，经销商要是为了冲业绩，就能拿到优惠的价格
2.第二步4 S店看车，一定要试车，光看是看不出来的，当然大部分都是颜值控，如果这车外观和内饰你实在不喜欢，那车也别试了，强扭的瓜不甜。试车时，像我比较关注的是舒适度，胎噪，过减速带，猛刹车和猛加速的乘坐感受，还有像变速箱换挡是否有顿挫感，给油反应是否灵敏，试完这些，我想你的意向车就选出来了（试车如果自己是新手，找个老司机最好是自己的亲戚）。
3.生产日期,这个是一般买车人会忽略的问题，说白了也没有很重要，只是从经销商的角度来说，对于库存期较长的车，也是抱有能卖就卖的心态。所以买车的时候，可以看下车辆的出厂日期，如果不是那么近，就能以此为筹码压价了。如果你追求完美，那也留意下出厂日期，方便买到刚出炉的新车~
4.坐下来第一次谈价，这时销售开始给你算价钱，这时候，和你预期价格肯定很远，不用理会，让他算，这时主要跟他谈礼品，送脚垫，发动机护板，行车记录仪，导航影像（尽力争取），还要看下质量，质量太差就别要，这些送的礼品要求销售写在纸上。


5.附加品
三包是肯定不用说啦，另外还有像上牌费、购置税、交强险、保险、车内的装饰、保养、油卡等等等等，这些都可以在砍价的时候加在里面谈。比如价格谈到10W的时候陷入瓶颈期，你就可以说要送油卡，或者送几次保养之类的。
6.关于熟人朋友
朋友介绍他的朋友来买车，买之前使个眼色，客户提车完来拿回扣的也大有人在，一般管这种人叫“二哥”。所以这个嘛，自己掂量掂量。如果是自己亲戚朋友就是经销商或销售的，比较靠谱。
其他的像货比三家、提前了解，前面的人都说了好多，大家心里也都清楚，我就不多说了。
砍价辛苦，需要耐心。
如果你想优惠1万，那可以从1万5千谈起，慢慢的往后面退，如果销售一口拒绝，那么这个价格八成经销商是确实做不了，但如果销售没有第一时间拒绝你，而是想和你慢慢磨的话，你就一定要坚持住自己心里的价位，谈到送赠品什么的尽量不要贪小便宜，要知道只有价格优惠了才是最实在的，羊毛出在羊身上
也不要跟着销售的情绪走，保持住冷静，如果销售说到请经理主管之类的来和你谈，你就应该明白这个价格，销售应该是可以接受的，销售心里都有杆秤，确实做不了的价格他是会一口回绝的，继续坚守价格，成功几率在百分之八十以上
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再补充几个：
1）团购慎入：可能存在展车、停放时间很久的库存车，而且有可能实际价格还会高。因为团购已经形成一条完整的利益链条了。团购组织者多数会从4 S得利。
2）价格合理：其实价格是市场行为，固然有厂商的约束，不过也和车的品质和市场定位及其有关，你看看10w左右的菲亚特和40w的极光的销量就明白了。如果某个车优惠5、6w，多数是在消化库存车或者冷门车型，未来保养都是一个问题。
3）最主要最主要：自己喜欢、价格能接受、优惠合理，就可以买了。要知道，4 S运营的主要收入是未来的保养和维修，买了车之后才是开始花钱的时候。倒不如和4 S保持良好的沟通，日后保养送送折扣卷，折扣下来的保养费远比你买车时的优惠来的多得多