营业部利润重回牛市之巅

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牛市行情让很多券商营业部回到了2007年的好日子。升级为分公司或旗舰营业部的门店汇集更多优质客户，创新业务、资源调配以及中后台支持水平均明显提升。2007年，国信证券等券商凭借制度和战略优势，开拓内涵式增长使得单家营业部的收入达到同行的几倍甚至几十倍。
                        证券时报记者游芸芸
牛市行情让很多券商营业部回到了2007年的好日子。
比如，某大型券商的一家证券营业部2014年全年实现净利润超过5亿元，逼近2007年水平。尤其在成交额陡增的12月份，该部单月净利润几乎达到上半年的总和。
单家明星营业部的全年净利润甚至堪比中型券商整体净利润，这一情况并非只是个例。2007年国信证券共有6家营业部净利润超过亿元，2014年这一现象得以在全行业进一步扩大。
近两年，不少券商关闭或者压缩营业部面积、人员数量，以期达到收缩成本的目的。不少券商将过去的传统营业部进行合并和瘦身，一部分按照区域划分升级为旗舰店或分公司，另一部分则压缩为轻型营业部。
升级为分公司或旗舰营业部的门店汇集更多优质客户，创新业务、资源调配以及中后台支持水平均明显提升。尤其是在融资融券开闸之后，不少省会城市、沿海城市依托市场开拓意识形成新的竞争优势。
中信、海通、国信、广发、招商、华泰等券商在深圳、北京、上海、广州、杭州等地的大型营业部去年赚得盆满钵满；武汉、义乌、福州、成都、拉萨、贵阳等地的部分券商营业部斩获良多，其中不少营业部净利润超过8000万元，更有部分超过亿元。
与2007年不同的是，在去年这轮行情中，融资融券当仁不让成为创收利器。例如中信、海通、招商等融资融券业务规模较大的券商营业部借助两融业务实现了超车。
2007年，国信证券等券商凭借制度和战略优势，开拓内涵式增长使得单家营业部的收入达到同行的几倍甚至几十倍。2007年-2014年的7年间，不少券商营业部探索转型，结合多种创新业务实现了营业部的收入结构改造。
中信、海通、招商、国信等券商近些年设立了一批机构明星营业部,在上市公司股权激励行权融资、公司债、直投、资管等业务上获得突破、；中金、瑞银等券商在财富管理的大框架下将新设营业部触角伸向杭州、佛山、长沙、宁波、云浮、福州等地。
伴随着现金产品、类贷款业务的铺开，一些中型券商在股票质押式回购、收益互换等业务上崭露头角，并藉此赚取高额利润；瑞银、高华等部分营业部则依靠量化投资赢得一批投资人的信任。除运用多种工具和创新业务种类撬动利润之外， 一些营业部注重研究、积极布局资本市场投资策略方面取得显著成效。
几乎所有的投资人都对本轮行情的延续性抱有极强的期待，但证券营业机构告别靠天吃饭、寻找差异化竞争的展业模式已无回头路。在越来越成熟的A股市场，投资人对证券营业机构提升专业性的要求愈发急迫。缺乏特色、不顾客户体验和风险的证券机构终将被投资人用脚投票，极可能以超过预期的速度被市场所淘汰。
<p>2015年随着一码通的推开、各家券商上市、再融资所导致的资金大战升级，证券营业部的竞争将更具白热化，这意味着证券营业部的竞争格局将被重新书写。