低佣金“跑马圈地”叫好难叫座

zaofairy

在一片看好声中，多数证券公司的互联网业务目前却仍停留在单纯依赖低佣金“跑马圈地”的阶段，后续服务和创新产品匮乏。”在李泉看来，从海外互联网券商发展历程看，大券商直接转型互联网的难度颇大，而小券商通过个性化、差异化的金融服务来切入新市场反而更有机会。
                        然而，在一片看好声中，多数证券公司的互联网业务目前却仍停留在单纯依赖低佣金“跑马圈地”的阶段，后续服务和创新产品匮乏。“冲着万分之二点五的佣金，我转户到了某中型证券公司，但之后发现在操作界面、投顾和产品等方面都不如原来的券商。现在我大多数操作还是在最初开户的证券公司进行。”投资者刘小姐介绍道。中国证券报记者走访多家证券公司发现，大多数证券公司如今已经都已经具备低佣金网络开户的服务，然而，客户开户之后却鲜有后续服务和产品跟进。
同时，大手笔布局互联网证券目前仍属于“烧钱”项目，短期资金投入过大而难见成效，也令不少机构对这类创新业务倍感纠结。“目前不少机构公司和互联网公司合作，靠创投或外围资本的投入进行互联网金融业务的布局，但是对于我们这样大股东来自央企背景的证券公司来说，必须需要拿出合理的方案要求股东方出资投入新业务，如果新业务烧钱过猛、产出不利，可能投入的资金和布局的动力都会受到阻碍。”在深圳某大型上市券商工作的陈静（化名）表示，目前不少大型券商对互联网证券业务的创新仍抱有疑惑和忧虑，仓促投入大量资源来布局或者通过让渡佣金收入切入互联网证券的方式，可能难有成效。
<p>曾在内地大型券商任职、如今转型进军香港互联网券商的国京证券董事长李泉认为，以佣金降低来换取客户的模式可能会根本性转变其券商内部的业务结构，对于大多数券商而言，这将触及巨额的利益让渡和调整，难度不可谓不大。“过去大多券商只是将互联网作为平台或工具，并未真正融合；或是中小券商抱互联网巨头的大腿，最多只是流量导入，并未有实质性突破。”在李泉看来，从海外互联网券商发展历程看，大券商直接转型互联网的难度颇大，而小券商通过个性化、差异化的金融服务来切入新市场反而更有机会。