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方正证券这次的跨界推广,立足用户需求,瞄准与用户联系最紧密的衣食住行生活需求,以及用户日常生活使用频率较高的O2O平台,选择的合作伙伴e袋洗(衣)、百度外卖(食)、去哪儿网(住)、滴滴出行(行)皆为各自领域的O2O龙头。用户通过关注方正证券小方服务号,即可领取衣食住行千万元红包。
据方正证券(601901,股吧)最新消息,公司与e袋洗、百度外卖、去哪儿网、滴滴出行四家O2O企业展开合作,正式开启了券商与互联网O2O龙头跨界联合推广的新模式。作为行业首家尝试者,这桩“联姻”的品牌联合效应显著。
跨界打造“衣食住行+小方理财”
方正证券这次的跨界推广,立足用户需求,瞄准与用户联系最紧密的衣食住行生活需求,以及用户日常生活使用频率较高的O2O平台,选择的合作伙伴e袋洗(衣)、百度外卖(食)、去哪儿网(住)、滴滴出行(行)皆为各自领域的O2O龙头。用户通过关注方正证券小方服务号,即可领取衣食住行千万元红包。
行业分析人士认为:“方正证券此举将在券商中树立异业合作、联合推广的标杆,也有利于其日后与更多跨界品牌做互金常态化合作。”
今年7月18日,央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》,鼓励从业机构相互合作,实现优势互补,支持各类金融机构与互联网企业开展合作。在此背景下,方正证券主动拥抱互联网+时代,积极寻求与互联网企业的跨界联合,运用互联网思维和互联网手段,进行服务模式创新,颇具行业启示意义。
据了解,合作期间,方正证券会将自身平台资源开放给合作伙伴。对此,上述分析人士评论道:“这种"对外开放",不仅是品牌推广的措施,也传递出方正证券开放式的经营理念。通过资源共享,实现资源使用效率的提高,这也是共享经济模式在传统金融行业的具体实践。”
一位业内长期观察者认为,这种服务模式的创新与共享经济的实践,有助于提升用户体验,为用户提供更多与日常生活密切相关的增值服务。方正证券透露,这次与四家O2O龙头合作,跨界打造“衣食住行+小方理财”,是公司将金融场景化的一次尝试。
“让千家万户会理财”理念首次曝光
值得关注的是,在推出本次活动的同时,方正证券还首次打出了“小方,让千家万户会理财”的口号。
方正证券方面透露,此举的深层动因是想打造一种新概念——让理财成为与衣食住行同等重要的、高频的生活刚需,传递家庭理财的重要性与必要性,使“让千家万户会理财”的理念走进千家万户。
对于方正证券的这一“雄心”之举,上述分析人士不吝点赞道:“方正证券率先在行业内提出"小方,让千家万户会理财"的口号,展示了一家金融企业以用户利益为重的社会责任心,这也是该公司服务普通家庭的理念之体现。”
“让千家万户会理财”不仅是口号和“听上去很美”的情怀,据悉,方正证券已经在方便客户理财方面作出了探索。目前,该公司正在“双网并重、双线互补”的路径上发力,即网络与网点并重、线上与线下互补,力图将O2O财富管理的服务模式送到每一个用户、每一个家庭身边。
据了解,方正证券自主研发的移动财富管理平台“小方”APP,自去年8月上线以来,已成功打造独具特色的O2O引流模式,在业内颇具口碑。在“小方”的带动下,2014年方正证券新增股东账户数同比增长了近4倍,新开户全国份额达到7.14%。
最新消息是,该公司的微信服务号“方正证券小方”即将上线理财账户开户功能,开通理财账户将变得更加简单,只需填写身份证号码,绑定银行卡即可。参与项目开发的人士称,“该微信理财账户可以即时购买理财产品,省去了等待审核验证及银证转账环节,一张银行卡就可理财。”
据了解,在微信服务号开通理财账户,并可实现购买产品,这在业内尚属领先。
线上深度推进互联网化,线下渠道并未放松。截至2015年8月,方正证券营业部数达到295家,居行业第四位,区域分公司10家,期货营业部26家。通过以上布局,公司空白区域得以填补,分布更为均衡,成为用户获取线下服务的有力保障。“证券业务说到底还是一项基于人的业务,互联网化既是手段,也需要落地。所以说,线上提升用户体验,线下满足个性化需求,两个平台缺一不可。”该公司互金业务负责人表示。
金小宝突破百亿千家万户理财市场巨大
互联网+时代,真正具有互联网金融属性的产品才能更好地吸引、留住用户,增加粘性。
据了解,方正证券分别针对不同理财需求,设计了多款互联网金融专属产品,其中,“金小宝”是其主推的明星产品,并将率先上线到小方微信服务号的理财账户中。该产品2014年9月首发销售,2014年10月在小方APP上线。金小宝1分钱起购,是全市场最低申购起点的产品,并且没有总额度及单账户申赎额度的限制。对于普通投资者来说,金小宝申购操作便捷,一次签约,之后自动申购,并且收益直观可见。据悉,截至2015年9月,金小宝规模已突破百亿元,累计签约客户数达70万。金小宝也将率先上线到小方微信服务号的理财账户中。
对此,前述分析人士认为:“金小宝上线一年,规模破百亿元,可见其市场吸引力不小。相较于市场上申购起点较高、总额度较大、门槛较高的理财产品,金小宝更贴近普通投资者、普通家庭。应该说,这与"让千家万户会理财"的理念是吻合的,金小宝的走俏也恰恰印证了该理念的市场前景广阔。”
<p>经历本轮股灾,许多投资者损失惨重。分析其中原因,对于投资者自身的投资行为而言,其在理财观念、理财知识方面是欠缺的。因此,这恰恰凸显出专业机构的专业指导,以及在不同风险资产之间合理配置的重要性。市场有风险,投资需要谨慎,方正证券希望通过自身专业的方法、创新的方式服务更多普通用户,“让千家万户会理财”。 (文/文坤) |
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