周大福、老凤祥试水县市级城市

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对于两大珠宝龙头企业不同的业绩表现和店面布局拓展策略，一位珠宝业内人士对记者表示，“现在周大福和老凤祥分别有2000多家和3000多家店，都在往低线城市拓展，这时香港基因的周大福可能会和其他很多国际消费品企业一样遇到水土不服，老凤祥毕竟深耕内地市场多年，对消费者的理解、产品设计偏好、营销方式等各方面会更加深入。”
                        香港珠宝商周大福(01929.HK)正遭遇业绩困扰而调整其庞大的零售帝国。
截至2015年9月底的半年内，周大福关闭115个零售点，相当于总零售点约5%，期内净开设29个零售点，零售网络增至2286个零售点。而上半财年净利润同比大降42.2%的周大福，还计划继续整合若干效益低的零售点，这些零售点主要位于华东及华南地区。
不过，珠宝龙头企业对这轮行业增速放缓有不同的看法和策略，已经有3000个零售点的老凤祥(600612,股吧)（600612.SH）和在内地有330家零售点的周生生(00116.HK)等却计划继续拓展实体连锁店。
中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长史洪岳对《第一财经日报》记者表示，尽管受到种种因素影响，珠宝行业近年发展还是整体稳健的，但市场格局有所变化，龙头珠宝企业零售渠道策略出现分化。
　关店调整或将继续
“关闭店数高于过往平均数，是由于中国内地越来越多百货公司重组结业，以适应转变中的零售业消费偏好。”周大福方面表示。而史洪岳认为，“网络销售的影响分流部分消费者，也会让部分企业感受到进店人流下降。”
周大福最新发布的上半年财报显示，截至9月30日的前六个月内，收入与去年同期相比下降4.1%，达281.2亿港元(合36.3亿美元);净利润相比去年同期大降42.2%，达15.6亿港元(合2.009亿美元)。整体同店销售下降8.7%，其中内地珠宝业务与港澳地区同店销售分别同比增加0.1%及减少18.2%。
“营业额与零售值下降主要是由于零售市场消费意欲持续疲弱与内地游客到香港及澳门的人数减少。”周大福方面表示。
由于业绩萎靡不振，周大福股价自今年以来跌幅近45%，市值蒸发超过480亿港元，目前市值为590亿港元。
面对香港日渐受内地游客，特别是豪客冷落，周大福珠宝集团10月还在香港旺角推出首个Outlet奥特莱斯店，主打珠宝首饰，部分产品售价仅为原价的5～6折，据称此举希望能吸引本地客消费。
此外，周大福还计划通过加大对跨境电商以及实体店等跨境渠道的投入获得新的商机及珠宝零售机会。其已经与新世界发展有限公司及周大福企业有限公司的全资附属公司于2015年8月25日共同签订协议，发展及经营位于深圳前海的购物中心，该购物中心结合跨境电子商务及实体商店，预计于2015年12月开业。
对于零售店铺的规划，周大福集团主席郑家纯于中期业务记者会上表示，集团在未来12个月零售点网络扩张将比以前保守，包括整合表现逊色的店铺及减慢零售店铺的扩充步伐，期望改善盈利表现，今年上半年本港净关店为3间分店，集团预计下半年香港将会有7至8间分店进行调整，或由其他分店承接业务。
他强调，部分不符合经营水平或某些区域店铺太多，需要关闭部分店铺，把资源重点发展现有店铺。
龙头公司布局策略分化
相比周大福连锁店面的收缩计划，记者了解到，尽管2015年行业增速放缓，影响了包括一些龙头企业的增长速度，但老凤祥、周生生等企业继续布局线下连锁店。
老凤祥新闻发言人王恩生对《第一财经日报》记者表示，其今年没有放慢开店步伐，还是按照既定的每年150家实体店的速度在增长，总体开店数量已经从去年年底的2800多家到现在的3000多家。今年已经在香港开设了2家实体店，业绩表现还不错，12月将在香港继续开设第三家实体店。
“黄金珠宝行业整体增速放缓受股市、整体宏观环境等多方面因素影响，”但王恩生透露，“虽然也影响到老凤祥的增速，但我们的增长还是高于同行。今年的黄金原材料价格比去年下降了20%，但无论从总销量还是销售额都比去年有所增长。”谈及超越行业平均的业绩表现，他认为，主要是老凤祥全产业链布局，同时产品结构进行了丰富调整，“目前有12个品类，红宝、蓝宝、翡翠今年受热捧，价格上涨较多，销售表现也不错。”
对于两大珠宝龙头企业不同的业绩表现和店面布局拓展策略，一位珠宝业内人士对记者表示，“现在周大福和老凤祥分别有2000多家和3000多家店，都在往低线城市拓展，这时香港基因的周大福可能会和其他很多国际消费品企业一样遇到水土不服，老凤祥毕竟深耕内地市场多年，对消费者的理解、产品设计偏好、营销方式等各方面会更加深入。”
另一家香港珠宝公司周生生今年上半年在内地市场关闭了10家门店，主要因为业务表现未如理想，同期有21家分店开业。其2015年半年报显示，上半年营业额下跌1%至92.45亿元，珠宝零售贡献占总营业额的88%，经营溢利为5.61亿元，较去年同期减少12%。
其中，香港及澳门珠宝销售下跌10%，同店销售下跌12%，店铺租金开支上升18%。中国内地总营业额上升11%至39.44亿元，同店销售增长为5%，网上销售增长超过70%。
港澳与内地业绩增速的差距，使得周生生坚定继续布局内地市场的决心。目前，周生生在内地90多个城市已有超过330家分店。周生生主席兼总经理周永成表示，公司将维持每年在内地开50家分店的计划，首先考虑加强现有城市的业务，其次会开拓新城市。
“其实如果走到中国内地低线城市，你会看到很多县市珠宝店都星罗棋布，行业渠道的实体连锁店有区域性过剩以至于优胜劣汰的现象，当然也有企业在继续高速拓展，也是对行业充满信心，且能够找到市场的空白点和增长点，这与企业的战略与市场敏感度相关。”史洪岳表示。
<p>在他看来，“中国珠宝市场变化快速，比如前些年的某些热门的珠宝品种，现在增长放缓，而近些年彩宝、翡翠等品种受到热捧，再比如智能珠宝、可穿戴设备等新技术进入行业领域或将带来新的格局与机会，企业应对市场的调整速度不同，也会影响到业绩表现。”