“新媒体影视第一股”新片场的生意经：扎根网生IP“漏斗”模式筛选资源

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《每日经济新闻》记者注意到，新片场将自身定义为“新媒体影视第一股”，从而与传统视频网站区别开来。“我们和传统视频类网站的关系就是上下游。”尹兴良指出，“你可以把传统视频网站理解为这个行业的渠道，我们做的则是发行和出品。”
                        每日经济新闻(博客,微博)记者 江然
若说2015年什么最火，网剧、生IP（知识产权）一定是其中之一。反映在新三板市场，以拍摄和发行网络电影等为主业的新片场（834630）也受到各方广泛关注。这家成立于2012年8月的公司，12月初在新三板挂牌，被业内称为“新媒体影视第一股”。而在此之前，阿里投资、红杉盛德已分别认购了其20%、16%的股份。
作为一个通信工程专业的理科生，1987年出生的新片场董事长尹兴良是个不折不扣的乐天派。不过，在描述新片场核心逻辑和理念时，尹兴良则显得很严肃，“通过V电影和新片场两个平台，我们不断地为创作人提供服务，让内容可以更加高效地产生，也通过合理的筛选机制，不断筛选出更适合年轻人的内容和团队。”
年轻团队：九成以上员工不到30岁
挂牌后，新片场被贴上了许多标签，其中最为抢眼的便是“年轻化”。新片场公开转让说明书显示，截至说明书签署日（2015年8月30日），新片场共有员工59人，其中30岁以上的只有3人，也即是说30岁以下员工占比超过九成。尹兴良相信，年轻人更知道年轻人在想什么、要什么，而且有一种天生的凝聚力。“当然公司运转也越来越需要有专业技能、有经验、有资源的人。”
值得一提的是，根据此前新华网与第三方共同发布的报告，新三板最年轻的董事长前十位年龄范围在25~28岁。这样算来，尹兴良也自然跻身最年轻新三板董事长行列。而根据今年8月红杉投资入股时的情况推算，这个年轻人创立的这家公司，其估值已经超过2亿元。
那么，新片场到底是做什么的？如此年轻的创始人和团队，又是靠什么吸引到了阿里、红杉这些资本大佬的目光？
公开转让说明书显示，新片场的主营业务是新媒体影视作品的出品制作、传播发行及衍生业务，产品包括网络电影、网络系列栏目/剧、微电影和广告短片等。公司主要通过在国内范围内开展自主新媒体影视作品的内容出品业务、商业定制新媒体影视作品的制作业务、客户新媒体影视作品的传播业务和发行业务来获取收益。
《每日经济新闻》记者注意到，新片场将自身定义为“新媒体影视第一股”，从而与传统视频网站区别开来。“我们和传统视频类网站的关系就是上下游。”尹兴良指出，“你可以把传统视频网站理解为这个行业的渠道，我们做的则是发行和出品。”
公开转让说明书显示，2013~2014年、2015年前4月，新片场分别实现营业收入50.55万元、220.65万元和254.15万元，净利润分别为-33.99万元、-251.15万元和-168.29万元。“明年实现收支平衡应该是顺理成章的。”尹兴良预测。
网生IP：筛选适合年轻人的内容
关于盈利模式，新片场在公开转让说明书中表示，公司自主新媒体影视作品的内容出品业务，主要收入来源于三个方面：1.因拍摄和发行网络电影、网络系列栏目/剧、微电影而从视频网站等渠道获取的发行收益回账；2.因在影片中为商业客户植入广告而获取的收入和利润；3.公司自制的网络电影和网络系列栏目/剧所捧红的属于公司自己的IP，作为公司的品牌为公司创造的各项后续品牌衍生收入和利润。
值得一提的是，在公司的主营业务中，新媒体影视出品制作业务的销售实现了快速增长，由2013年度总收入占比的15.36%迅速增长到2014年的67.01%，2015年1~4月甚至达到了公司总收入的76.74%。此外，鉴于目前国内涉足新媒体影视作品出品、制作的公司已达到600家，竞争非常激烈。新片场表示，未来将把上述第三项收入来源作为发展重点。
《每日经济新闻》记者注意到，目前，新片场旗下有两个自有平台：“V电影”网和“新片场”网。无论从认证人数还是口碑影响力上看，这两个平台目前都已成为国内最大的新媒体影视创作人社区之一，高校新生创作资源的覆盖率达到80%。
上述两个平台的存在，使得新片场能够在短时间内最大限度地调动新媒体影视制作资源。简单地说，“就是以互联网的方式，把分布相对离散的制作资源更好地结合起来，让生产和发行内容的过程变得更互联网化。”尹兴良向记者解释道。
按照尹兴良的逻辑，“V电影”和“新片场”更像是一个网生IP的孵化平台。“核心逻辑就在于对平台上的创作人进行分层，通过提供不同服务，跟他们一起成长。”尹兴良向《每日经济新闻》记者表示，“具体来讲，前期是为内容提供发行服务，帮助内容在各种各样的平台播出以获得曝光；后续再加速内容产生，会有签约投资。”尹兴良把这一套筛选模型称作“漏斗”。
这个“漏斗”模式也使得新片场与单纯的内容生产公司区分开来。“在这个创作人社区，我们不断为创作人提供服务，让内容可以更加高效地产生，也通过合理的筛选机制，不断筛选出更适合年轻人的内容和团队。”
放水养鱼：不需要押宝某一IP
未来，网生IP转化成电影以衍生其价值，是一个很好的变现方式，就如同最近很火的《万万没想到》一样。“很希望它能取得好成绩，这样会坚定整个社会对这个行业的信心，有助于行业顺利成长。”尹兴良很实诚地说。
不过，记者注意到，如何将网生IP到大电影这个过程做到规模化和规律化，成为摆在此类创业者面前的一大课题。
万合天宜首席运营官柏忠春近日在接受媒体采访时表示，“每个公司必须要有几款好的作品，这是它的生存方式，剩下的就是考验你的资源整合能力，以及商业模式的开拓性或者是延展性。”
上述说法也得到尹兴良的认同。“IP培育不怕周期长，怕的是制作成本高。对于纯粹生产内容的团队，赌一个IP，赌不中就完了，一年就只能生产这么多IP。”尹兴良说，“对于我们这种平台性公司来说，就不需要押宝某一个IP，而是靠"放水养鱼"。”
<p>当然这要求有足够多的“水”。不过，尹兴良对此保持乐观。“我认为资金不算大问题。”与电影、电视剧制作相比，网生内容的成本并不高，且要以新片场目前的情况融资也是比较容易的事情。实际上，挂牌新三板挂的主要目的不是融资，而是规范公司治理。“毕竟这只是一个才3岁的"婴幼儿"，要像远景中一样成为百年企业，还有很长的路要走。”