时刻在“变”的1919

m北极光

目前，1919正在进行全面变革，比如职能部门公司化、市场化，1919与区域公司的关系由上下级关系变为甲乙方、大股东与小股东的合作平行关系；1919本身则专注于做平台资源整合者，等等。“让职业经理人当家做主，避免大企业僵化现象，让公司的管理链条趋向更短。”杨陵江说，有的企业是大了之后再思考，而1919只有提前思考才会做大。
                        裘甄
[如同衣服一样，婴儿阶段和20岁时的穿着大不一样，1919必须要勇于改变，时刻在变，这样才能在酒类版图上不断攻城拔寨]
对于如何做大做强，已有20多年酒业运作经验的杨陵江，如同大厨烹小鲜，胸有成竹。
日前，国内酒类流通行业首家公众公司1919酒类直供CEO杨陵江，在北京接受《第一财经日报》记者专访时称，“去年公司销售额是6个亿，明年目标是100亿，接近20倍的增长。在沿用原有机制和组织架构，或者简单的变化，肯定是没法支撑1919快速增长的。”
目前，1919正在进行全面变革，比如职能部门公司化、市场化，1919与区域公司的关系由上下级关系变为甲乙方、大股东与小股东的合作平行关系；1919本身则专注于做平台资源整合者，等等。“让职业经理人当家做主，避免大企业僵化现象，让公司的管理链条趋向更短。”杨陵江说，有的企业是大了之后再思考，而1919只有提前思考才会做大。
厚积薄发
杨陵江在做1919酒类直供之前，已经沉淀了17年的卖酒经验，加上做了9年的1919，他说自己的想法在外人甚至公司内部看来都很突然，其实已经思考了很多年。“厚积而薄发”，杨陵江这样评价自己。
他一向推崇市场化，在他看来，如果什么都需要审批，反而是该审批的没有审批到，不合格的倒是通过了。只有市场经济，才能实现优胜劣汰。为此，1919把原来的区域全资子公司变成合资公司，让高级职业经理人和当地优秀经销商成为合资公司的股东，于是原有的直线行政控制关系变成大股东与小股东的关系、甲乙方的合作关系。
10月底，好想你(002582,股吧)股份公司原总经理苗国军投资1919并正式成为1919股东，同时出任1919首席品牌官及河南1919董事长。“目前我们对他的工作相当满意，因为他很热爱这份工作，更对这份事业投入很多心血。”杨陵江说，对苗国军来讲，河南1919已经不仅仅是他的一份工作，也是创业，他持有河南公司30%的股份。
事实上，这种市场化改革也是互联网时代企业管理的要求，社会是分工的，需要通过资本、资源整合才能做大做强；通过开放平台、投资授权等方式让合作伙伴成为利益共同体，各自发挥自己的优势与专业性。
“如果还注重老板的存在感，就是对公司及股东的不负责。”杨陵江说，公司小的时候，他可以先听团队的意见，然后个人集权，因为他自己就代表着效率；但如今1919发展太快，他没有精力再逐一审了，只有交给职能部门，但效率依旧太慢，跟不上形势发展。综合下来，让职业经理人当老板，让他们去审去承担责任，这才与公司总部的价值观和利益最大趋同。
如同衣服一样，婴儿阶段和20岁时的穿着大不一样，1919必须要勇于改变，时刻在变，这样才能在酒类版图上不断攻城拔寨。
彻底市场化
去年杨陵江喊出2015年门店数增至500家的时候，大多数人都以为这个人喝醉了，如今已经轻而易举实现了。“大家的担忧是正常的，但我做事一向不循规蹈矩。”他说，可能这是性格决定的。
今年双十一，1919宣布与购酒网战略合并，两者当日创下了4.25亿元的销售业绩。而购酒网和1919的联合，让其今年在销售体量上将超越酒仙网。按照规划，1919明年目标是100亿，2019年要突破1000亿。
2014年8月，1919酒类直供正式挂牌新三板。截至12月31日，公司完成预期，已达500多家。2014年全年营收6.1亿元，同比增长76.3%。“从去年仅6个多亿，到今年将预计超15亿，1919规模在快速扩增，按照开店节奏和并购扩张方式，未来增长前景可期。”一酒业人士向本报记者称，互联网公司就是无快不破，唯一不变就是变化。
公司挂牌新三板后，实质影响不外乎两方面：一是提升品牌效应和社会关注度；二是拓宽企业的融资渠道，快速做大做强。杨陵江也表示存在着两方面的收获，但他还介绍，随着1919成为公众公司以及信息披露，外界也在见证公司的蒸蒸日上，众多投资机构都想参与进来。
按照杨陵江的规划，未来1919会经历4个阶段：内部职能部门阿米巴化（一种量化的赋权管理模式）——甲乙方化——内部市场化（内部社会化）——彻底市场化。
以供应链创新变革为例，未来1919供应链服务公司主要有三种形式：一是员工持股的供应链公司，与区域公司一样；二是跟中粮等合资组建、1919控股的供应链企业；三是收购在当地有供应链能力的区域大商。“1919供应链公司以统一开放的比价机制在采购环节引入竞争机制，确保最优的采购成本和质量。”1919方面称，后续1919供应链公司总部只面对供应链服务商。
<p>今年11月11日晚间，1919宣布与购酒网达成战略合作意向，双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息技术服务等各方面进行全面深入的战略合作。“线上渠道烧钱可以换流量，但这不是做强线上最佳的方法，所以我们决定用并购而不是烧钱的方法实现线上的快速扩张，对1919和购酒网而言，合并价值会更大。”杨陵江透露，未来会继续并购，但不一定都是互联网公司，1919也会考虑线下的公司和供应链的并购。