兆驰股份董事长顾伟：把风行互联网电视做成老大

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作为国内彩电ODM大佬，兆驰股份(002429,股吧)董事长顾伟非常清楚电视机行业面临的挑战，其谋划公司转型升级已有数年之久。2015年竞买风行在线、联手东方明珠(600637,股吧)、海尔、国美之后，他的转型战略终于豁然摊开。这种全明星阵容组合——电视生产平台+内容平台+运营平台+品牌渠道——在中国的互联网电视发展史上，注定会留下浓墨重彩的一笔。而他做互联网电视的目标只有一个——行业老大。
                        □本报记者 杜雅文
作为国内彩电ODM大佬，兆驰股份(002429,股吧)董事长顾伟非常清楚电视机行业面临的挑战，其谋划公司转型升级已有数年之久。2015年竞买风行在线、联手东方明珠(600637,股吧)、海尔、国美之后，他的转型战略终于豁然摊开。这种全明星阵容组合——电视生产平台+内容平台+运营平台+品牌渠道——在中国的互联网电视发展史上，注定会留下浓墨重彩的一笔。而他做互联网电视的目标只有一个——行业老大。
成本优势明显 价格秒杀同行
顾伟日前接受中国证券报记者采访时表示对“五珠连环”充满信心。他说，当前客厅入口争夺战非常激烈，传统电视厂商和互联网电视品牌打得不可开交。说到底，消费者选择品牌最终看的还是价格和品质。兆驰在这两点上都有优势。
国内消费者对兆驰生产电视机还是比较陌生，原因是兆驰站在一些大牌电视品牌后面时间太长，它主要为一些大牌厂商代工（ODM），而且产品主要是出口，做国内市场也就是近几年的事情。
包括顾伟在内的多位兆驰内部人士都向中国证券报记者直言，兆驰的最大优势就是技术研发和成本控制。也正因如此，兆驰一直在海外电视代工市场上游刃有余。
12月10日，五家公司联姻后的首个产品——风行互联网电视正式面世，这也让兆驰引以为傲的成本优势显露无遗。55吋的4K电视仅2799元，49吋只需2299元，43吋低至1799元。如此低的价格让消费者不禁惊呼，“一个苹果手机可以买两台电视，绝对的白菜价。”这个定价的竞争力，不仅比传统电视厂商便宜，即使较之某知名互联网电视品牌也是秒杀。
按照顾伟的说法，风行互联网电视未来三年要销售1200万台，成为行业老大。
双层股权结构 关系更加牢固
顾伟的信心不仅来源于兆驰的技术和成本控制，还来源于五珠连环、强强联合。当然，更核心的是背后的双层股权结构。
顾伟说，当初设计兆驰、风行、东方明珠、海尔、国美五珠连环，目的是想避免封闭发展模式弊端，做一个开放式平台，要发挥各家所长，尽快占领市场。在其余四珠中，他认为，东方明珠的优势有二，一是拥有互联网电视牌照，全国仅七张，相对稀缺；二是有优秀的内容，东方明珠电影版权市值是全行业最高的。而风行是互联网营运平台，曾经是名噪一时的网站，运营团队和技术团队总共700多人，经验丰富，懂得运营。海尔、国美有品牌、有渠道，海尔年销售电视近500万台，国美年销售三洋电视一百多万台。
顾伟说，五家整合起来，一年的互联网电视销量就可以超过百万台，轻松实现对某品牌互联网电视的超越。
“当然，这5家公司不光是产品串起来。”顾伟说，仅仅是产品串起来关系还不牢固，因此他们通过资本市场工具，用股权的方式将五家公司之间串在了一起。更有意思的是，这个股权设计还是双层结构。
第一层是风行在线的股权结构。今年8月，兆驰发布了参与竞买北京风行在线技术有限公司63%股权的公告，竞买价格为9.67亿元。顾伟透露，未来风行在线除了控股股东兆驰股份，东方明珠、风行管理团队、海尔、国美等都将参与其中。
第二层是兆驰的股权结构。兆驰最新定增方案中，东方明珠拟认购1.78亿股，约合22亿元，青岛海尔(600690,股吧)和国美分别拟认购3000万股，每家约合3.7亿元。三家合计认购29.4亿元，为2.38亿股，约占公司定增后总股本的13%。
顾伟认为，这样的双层股权安排能对各方形成有效激励，这样串起来的关系才会比较牢固，才能发挥战斗力。
三年把风行市值做到500亿
作为一个企业家，顾伟毫不避讳自己的保守。“我们2010年上市的超募资金，这次收购的时候才用完，时间将近五年。”他认为保守实际上也是稳重的体现，“我们必须有90%以上把握,才会做这么大投资”。
根据定增方案，此次兆驰募集的29.4亿元资金，将全部用于风行互联网电视的运营，包括搭建智能超级电视硬件平台、搭建包括视频、游戏、医疗、教育、电商等在内的内容云平台、搭建全渠道覆盖的自有品牌销售平台。
虽然是触网，但顾伟的重心还是放在电视平台和终端用户上。相应的，他并不认同互联网产业漫无边际地烧钱方式。
按照他的意思，前期风行互联网电视将借助东方明珠的牌照和内容来布局，并与对方分成。此外，他并不排斥在未来引入爱奇艺或优酷等优秀网站的内容。
他表示，有了1000万以上的基础用户，什么事情都好做。“我们可能会做风行视频，搞风行体育、风行医疗、风行教育、风行影院，我们的商业模式都会出来，包括物联网一些操作。”顾伟透露，明年下半年会考虑新的商业模式，“最终兆驰不光是靠硬件赚钱，也可以通过互联网运作来达成目标。”
<p>据中国证券报记者了解，作为双层股权结构之一的风行在线，未来的安排是上市。按照顾伟的理解，等到风行在线用户到了1200万以上时，这个平台的估值可能达到500亿元。