携程占领一线城市 去哪儿下二三线

龙老大

梁建章进一步指出，去哪儿侧重二三线城市的年轻人群，以对价格更敏感性的人群较多。携程是在一线城市，侧重比较中高端、对服务品质更加注重的客户。今后也是这样的一个产品定位——去哪儿更年轻，更在二三线城市定位，携程是更高端的一线城市定位。
                        周健工 乐琰
坐在携程CEO梁建章的对面，你很难感受到他作为本土最大OTA掌门人的“霸气”，反而是多了几分亲和力。1969年出生于上海的梁建章因10多岁就会编程，之后一路入读名校而被誉为“神童”。
这位“神童”最近“炙手可热”。去哪儿创始人庄辰超宣布卸任CEO后，作为去哪儿股东的携程，打算如何整合去哪儿成为业界焦点。
梁建章接受《第一财经日报》独家专访时坦言，当初与去哪儿的谈判的确有谈不拢之处，今后整合亏损的去哪儿还有很多事情要做，面对如今越来越多中概股公司从美股退市，携程也在关注，未来会考虑将部分品牌比如艺龙、去哪儿独立回归国内股市.。
既生超、何生章？
通过与百度的换股，携程在数月前获得45%去哪儿的总投票权。这背后蕴含着“一番恩怨情仇”。
《第一财经日报》记者通过知情者获悉，携程惯常的做法是通过并购“去对手化”，比如并购艺龙、入股同程等。梁建章一早就瞄准了去哪儿，但他碰到了旗鼓相当的对手——庄辰超，人称CC，也是“神童”一枚。同样是上海人，庄辰超生于1976年，比梁建章小了7岁，这位天才学生在中学时就拿下全美数学金牌，之后考入北大。
和梁建章在美国生活过类似，庄辰超曾在美国华盛顿工作过4年，担任世界银行系统架构的核心成员，设计并开发世界银行内部网系统。
2005年5月，庄辰超创办去哪儿，他一度叫板携程，死撑着不被携程收购。
梁建章坦言，当初与去哪儿的谈判的确有谈不拢之处。“谈了这么久，肯定是有一些东西没有谈拢，最后谈成花了那么多的时间。没有谈成的东西只是说可能大家怎么样来利益分配的问题。但百度、携程、去哪儿，还有这几个股东，最后达到了这么一种平衡，所以今年（指2015年）就谈成了。”
据知情者透露，因去哪儿的亏损，百度一直想出售去哪儿，然而态度强硬的庄辰超死活不从，这也导致其与百度高层的关系一度降温。最后资本主导了走势，在携程入股去哪儿后，一切都成定局。
硬气的庄辰超也在日前宣布卸任去哪儿CEO，暂留任顾问。之后，庄辰超发布朋友圈：“作为商业游戏的参与者，我要尽全力保障商业游戏规则的实施，在商业选择上可以取一路而弃其他路来做价值曲线异化。去哪儿的故事结束了，托付与我的信任悉数交付了。”
业界不由感慨“既生超、何生章”？
一直对去哪儿事件保持低调的梁建章在接受《第一财经日报》专访时称：“携程入股去哪儿后，我比以前更忙了，因为盘子更大了，且两个公司的磨合需要很多的工作，不是说一下子很快地解决问题，这要一个较长的磨合过程。现在携程是盈利的，去哪儿是亏损的，我们要把投资去哪儿跟艺龙的这种协同效应发挥出来，还有许多调整的工作要做，比如团队要怎么样重新分配工作，怎么样去掉一些重复的东西，合起来力量去做一些新的东西，这样才能使得整个公司实现比较多的协同效应，把盈利反映到业绩上。”
梁建章进一步指出，去哪儿侧重二三线城市的年轻人群，以对价格更敏感性的人群较多。携程是在一线城市，侧重比较中高端、对服务品质更加注重的客户。今后也是这样的一个产品定位——去哪儿更年轻，更在二三线城市定位，携程是更高端的一线城市定位。
“我觉得利益得到充分的平衡以后，最后大家都得到了好处，携程的股票涨了，去哪儿的股票涨了，百度的股票也涨了。大方向肯定是携程和去哪儿能够高度整合，至少是携程占主导的一个整合，然后百度肯定是希望在大的盘子里占一定的股份，具体操作和具体怎么样换，这就有很多方式了。”梁建章如是说。
　回归国内股市猜想
最近如家私有化，让投资者又将目光聚集到被低估的中概股的回归，那么携程会有这样的想法吗？
“携程是因为盘子已经比较大了，除了BAT、京东以外，可能我们是最大了，所以回来还是有一定难度的。当然要看国内资本市场的情况了，在中国一些新板，好几个新板也有可能，但我们现在还没有很实质性地去做这个事情。”梁建章表示，目前没有实质性地推动携程整体回归国内市场，但会考虑将部分子公司单独回归。
“我们某一块子业务或者子品牌在国内上市的话，实际上是完全有可能的，而且今后一两年都是有可能的。比如我们有几个子品牌，去哪儿、艺龙等，我们还有一些旅游的业务，其实都有可能。”梁建章毫不避讳地说出了对私有化的看法与可能。
去年以来，携程在资本市场异常活跃，入股艺龙、去哪儿，还做了一系列上下游布局。
梁建章坦言，对上下游产业链公司，他都有兴趣。“我们早年投资过如家、汉庭、七天酒店，未来我们在这方面可能有更大动作。我们在投资方面一直是很积极的，未来肯定会用更多的力量去做上下游。我们也会考虑海外投资，比如我们最近投过美国的一个地接社。当然走出去的任何一个中国公司都会面临很多挑战，我们会根据自己的能力逐步展开。”
<p>携程正在进行一些内部组织架构的调整，据梁建章介绍，“最重要的改革是在组织机构上把公司分成很多很多小的创业单位，我们叫作事业部，这些创业、单位和事业部，尽量让它们的运作像一个小型的创业公司，部门的头也叫CEO，他可以像创始人一样去投钱。然后他可以拿相当多的期权，内部完全由他来自主地去做自己的经营策略。内部的股票，不是真正的携程的股票，是业务单位的股票，业务单位实际上也不是一个公司，而是一个模拟的或者是一种增值激励的权利，如果他做得好，他就会升值，会得到很好的回报。”