康芝药业：瞄准儿童健康产业大蛋糕 多管齐下抢当龙头

平才衡

康芝药业并非一开始就定位于儿童健康产业。公司1998年成立以来经历了数次公司发展的大转折，2003年开始正式专注儿童药的生产，2005年以后公司才将发展方向放在了儿童健康领域。
                        黄婷
[我们的战略是一方面全力做好儿童药这块主业，在业绩的支持下同时稳步拓展在儿童大健康领域的版图，打造儿童健康领域的民族品牌]
对于上世纪60年代的人来说，回忆童年，最大的遗憾是什么？
对康芝药业(300086,股吧)董事长洪江游而言，别人家小孩的红脸蛋是自己小时候最羡慕的。后来，洪江游则将自己公司旗下的慈善基金命名为“康芝红脸蛋基金”，对洪江游来说，孩子可爱的红脸蛋就意味着健康和美好。
60后的洪江游如今正带领康芝药业全面进军儿童健康产业，“红脸蛋”不仅是梦想，也是企业发展的启明灯。
行业蓝图：“足够大的蛋糕”
10月底，二孩政策全面放开的消息让置身儿童药市场的康芝药业一时备受市场追捧。这个消息也让洪江游更加看好康芝药业专注儿童健康产业的大方向。
国外虽没有一家专注儿童健康的超级大公司，但中国的情况不一样。洪江游在接受第一财经记者专访的时候说，在中国，儿童健康市场的蛋糕足够大，想象空间充足，儿童健康产业是公司值得全力开拓的事业。
统计显示，2014年我国儿童人口2.23亿，占总人口16.6%；目前我国迎来第四个婴儿潮，且二孩政策有望落地，儿童人口占比有望进一步提升。同时，儿童患病率高，预计2015年医疗机构儿科门急诊人数达到5.4亿人次，占全部门急诊人数的9.5%，致使儿童药需求持续强劲。
康芝药业并非一开始就定位于儿童健康产业。公司1998年成立以来经历了数次公司发展的大转折，2003年开始正式专注儿童药的生产，2005年以后公司才将发展方向放在了儿童健康领域。
2010年康芝药业正式登陆创业板，主营业务为儿童药的研发、生产和销售。“我们也在一步步调整策略，儿童健康领域的市场很大，在公司的规划中，未来不单单要在儿童药品方面成为中国的领先企业，还要进军更广泛的儿童健康领域进行多方面的战略运作，包括保健品、医疗机械，还有其他健康领域方面。”
广证恒生首席分析师姚玮就指出，儿童药以外的儿童大健康领域空间极大，婴儿出生到成人十几年过程中有其独特的健康需求，所有成人版的医疗器械与保健品，若经过改造专为儿童量身定制，极有想象力。
专注六大系列儿童药，反思经营酝酿变革
目前来看，康芝药业已经是国内最大的儿童药专家型龙头药企，目前在儿童用药领域形成了完善的产品格局，涵盖儿童抗感冒、退烧、止咳、止泻、抗过敏、抗感染等六大系列品类，拥有儿童药品种20多种，是国内儿童用药产品系列最齐全的公司。从财务指标上看，康芝药业近三年毛利率维持在40%以上，且连年增长，2013年为47.7%，2015年第三季度毛利率为52.17%。
公司2014年企稳复苏，实现收入和净利润4.09亿元和0.59亿元，同比增长32.07%和306.18%。但在今年前三季度，公司收入和净利润增速则不达市场预期。
对此，洪江游表示，公司业绩在今年前两个季度出现了下坡的趋势，主要受到两方面的影响：一是地方招标交接对产品销售的影响，这属于行业性的问题。另一个是，康芝药业在销售上一直定位于第三终端儿童用药市场，在全国拥有上千家代理商和超过10万个销售终端。但在当前，洪江游开始反思，第三终端代理制度是否已经到了需要变革的时候了？
“现在政策变化很快，我们原来的方法需要改进。”洪江游说，由于市场营销在企业发展的每个阶段会有不同的策略规划，以前公司在经营上把主要精力都放在第三终端上，随着市场环境变化，现在正在调整策略，以加强公司在第一终端上的影响力。
　外延发展，多途径拓展儿童健康版图
瞄准儿童大健康的版图，康芝药业近年正马不停蹄地进行多方位布局。
早期，公司陆续通过收购沈阳延风、河北天合、广东元宁等企业的品种批文与生产基地，丰富了公司产品线，基本布局了六大系列儿童药完整产品群。
同时，在产品方面，公司立足研究，且以科技为向导，合作研发研制手足口病抗病毒新药物，瞄准儿童手足口病大市场。
此外，在今年6月底，康芝药业还在深圳成立了深圳市康宏达投资有限公司，主要为公司物色适合未来发展战略的相关项目。这也进一步表明了公司在外延扩张方面的意图。
“我们当前布局的重点在于医疗机械和儿童保健品方面。”洪江游对记者表示。
市场最为关注的康芝药业进军精准医疗的进程也在持续。今年6月份，康芝药业与湖南宏雅基因生物技术有限公司（下称“宏雅基因”）共同签署了《康芝药业与湖南宏雅基因技术有限公司联合发起设立合资企业的附条件生效的框架协议》，拟共同出资设立合资“有限公司”，进行婴幼儿个体化医学检测项目的开发与产业化运营，包括婴幼儿遗传基因检测服务项目（包括常见单基因遗传病检测和用药基因检测）和相关分子诊断试剂的研发、生产和销售。
“这个项目我们看的是长远的布局和影响，业绩上可能要5年才能体现出来，但是越早介入这个市场，就越能够保障未来在这一领域的地位。”洪江游说。
西南证券(600369,股吧)指出，对宏雅基因的投资是公司在结合自身儿童药用领域巨大优势基础上积极拓宽婴幼儿大健康产业的一次尝试。此次投资不仅是战略布局精准医疗的开端，也是公司外延式扩张的开始。
<p>“外延式扩张并非一朝一夕就能产生业绩，我们的战略是一方面全力做好儿童药这块主业，在业绩的支持下同时稳步拓展在儿童大健康领域的版图，打造儿童健康领域的民族品牌。”洪江游表示。