东方明珠总裁凌钢：“两个半条件”引出超维生态

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东方明珠(600637,股吧)志在成为构建互联网媒体生态的“领军者”，近期，公司携手兆驰股份(002429,股吧)等共推互联网电视“风行电视”，联合华为和中兴发力移动互联网，与亚马逊AWS合作公有云，联手网宿科技(300017,股吧)布局CDN，牵手奇虎360打造联合品牌“BesTV 360”，等等，俨然已经成为互联网媒体、影视娱乐等创新事物的“弄潮儿”。东方明珠新媒体股份有限公司总裁凌钢日前在接受中国证券报记者专访时强调，在互联网电视领域，相关合作方将“经营并分享”利益。随着东方明珠互联网媒体生态战略
                        □本报记者 徐金忠
东方明珠(600637,股吧)志在成为构建互联网媒体生态的“领军者”，近期，公司携手兆驰股份(002429,股吧)等共推互联网电视“风行电视”，联合华为和中兴发力移动互联网，与亚马逊AWS合作公有云，联手网宿科技(300017,股吧)布局CDN，牵手奇虎360打造联合品牌“BesTV 360”，等等，俨然已经成为互联网媒体、影视娱乐等创新事物的“弄潮儿”。东方明珠新媒体股份有限公司总裁凌钢日前在接受中国证券报记者专访时强调，在互联网电视领域，相关合作方将“经营并分享”利益。随着东方明珠互联网媒体生态战略的推进，公司将坚持业务导向，创新运用各种资本运作形式，在互联网媒体领域做到“极致”。
“两个半条件”的合作
12月10日，东方明珠联合兆驰股份、风行网、海尔、国美和熊猫电视，在上海发布自主互联网电视品牌“风行电视”，共同打造超维生态。“风行电视”的超值价格以及销售“野心”，令其成为互联网电视行业的“鲶鱼”。
“当时，兆驰股份董事长顾伟希望向互联网电视转型，我觉得双方可以有很多契合点。东方明珠可以为兆驰股份的转型提供‘两个半条件’，但是做这件事情需要‘三个条件’。”凌钢回忆双方最初达成合作意向时称，兆驰股份没有内容平台，且不可能去做内容，现行法律也不允许兆驰股份去做内容，但与东方明珠合作，兆驰股份就找到了巨量内容资源，此为其一；做互联网电视，兆驰股份缺乏可以承接这一使命的平台，而东方明珠旗下的风行网则在互联网视频领域抢占先机，可以作为后期操作的平台，此为其二；“半个条件”则在销售环节，“当前的销售是线上线下结合，东方明珠可以提供‘半个条件’，风行网的销售可以覆盖3000多万的日活用户，但是线下没资源”。
在兆驰股份寻求互联网转型的同时，东方明珠的转型同样“稳扎稳打”。凌钢介绍，与兆驰股份等共同构建的超维生态，实则也是东方明珠在OTT（互联网电视应用服务等）领域的必然布局。“新东方明珠在面世之际就已经明确要做OTT，包括B2B和B2C两种模式。此前东方明珠优势在B2B领域，但B2C领域一直是东方明珠攻坚的重点。”凌钢表示。
观察OTT的B2C领域，却发现这不是一门“好生意”：没有成熟的盈利模式，业内企业连年亏损，等等。据悉，凌钢在上任东方明珠之初，就果断舍弃了硬件铺路的老路，叫停东方明珠内部硬件业务。“我们一直在探索B2C领域的创新模式，以开放的、借力的、共赢的模式去做B2C端用户开发。机缘巧合之下，萌动转型意向的兆驰股份进入我们的视野”。
如今，双方的合作已见成果，风行电视已经震撼登场，而且，在互联网电视的合作中，东方明珠和兆驰股份等独创了“双层股权结构”。“双层股权结构包括两个部分，第一层是风行网的股权，第二层是兆驰股份的股权，在其中我们和兆驰股份等是交叉持股等关系，形成了资本上的‘战略同盟’。”凌钢表示。
这样的资本投入关系背后是东方明珠在互联网领域投资的“法宝”：资金投入避免马上进入经营领域，股权投资更容易保证投资收益。凌钢认为，今天互联网行业的收益不只是以经营来判断的，股权收入也是核心组成部分。“将来只要风行网的模式实现，风行网挂牌新三板或者登陆战略新兴板后，股权投资将获巨额回报。而且，对兆驰股份的股权投资价值，随着公司的转型也是水涨船高。”
经营并分享利益
东方明珠已经成为互联网领域绝对的“明星”。在百视通吸收合并东方明珠、成立新的东方明珠后，立志打造“互联网媒体生态”的东方明珠，无论是在资本上还是业务上都频频引领行业“风骚”。
“互联网中有个词叫极致。东方明珠现在正在将事情做到极致，而超极致的竞争对手可以说还没有出现。”凌钢自我评价称，“商业的事情不是做一个样子，而是要基本达到一个条件，才能是商业模式的确立。互联网电视是为了获取有粘性的用户，用户正成为东方明珠需要获取的资源，东方明珠最终的目标也是为了更好服务用户。BAT（百度、阿里、腾讯）能站在互联网行业的高点，是因为其用户数量达到了一定的高度。我们现在追求的是通过两三年的努力，达到亿级规模的用户，届时就可以与BAT站在一条线上说话。”这是东方明珠的清醒认识和勃勃野心。
<p>“所有的产品都是外壳，最终是为了用户服务”，在这样的“座右铭”指引下，东方明珠和兆驰股份等各方的互联网电视合作也将“更上一层楼”。凌钢清楚地认识到，东方明珠最后的核心利益在于用户，东方明珠在经营用户资源过程中，将联合兆驰股份等各方力量经营、分享利益。“在互联网电视领域，我们有很好的优势，兆驰股份的电视设计、制造能力突出，在互联网电视性价比方面，我们占了先机；东方明珠的版权、内容资源得天独厚，互联网电视的核心已经练就；现在要做的是将风行电视‘低价’铺开去，东方明珠成本相对固化，兆驰股份等合作伙伴的收益将在产品铺开过程中获得快速放大。”