房地产业再突围 销售模式谋求变革

家之和

中国证券网讯（记者 于祥明）“我们将首期投入1亿元人民币建立‘吉屋平台发展基金’，未来3年打造一千家‘房产网商’，并按照各自特点为消费者提供全新的差异化的购房体验，助推房产代理销售机构向‘房产网商’转型升级。”吉屋联合创始人、CEO潘国栋7日向记者表示，随着互联网步入移动时代，传统的房地产销售模式也正在改变。
                        中国证券网讯（记者 于祥明）“我们将首期投入1亿元人民币建立‘吉屋平台发展基金’，未来3年打造一千家‘房产网商’，并按照各自特点为消费者提供全新的差异化的购房体验，助推房产代理销售机构向‘房产网商’转型升级。”吉屋联合创始人、CEO潘国栋7日向记者表示，随着互联网步入移动时代，传统的房地产销售模式也正在改变。
据观察，用户移动互联网消费习惯养成，“互联网＋房产”正逢时。刚刚过去的天猫“双十一”最新数据显示，来自移动端的交易比例惊人地占据了接近70%的市场份额。移动互联网正在改变传统商品的经济领域，最不容易被改造的房地产领域也在悄然变化。
内忧外患之下，房地产电子商务开始发力。不仅在互联网圈兴起了一批房地产电子商务创业企业，传统的以信息聚合型房地产互联网公司也开始向交易型房产电商转型，也有一大批传统房地产代理商自建平台，开展房产电商尝试，势头凶猛者如链家、房多多等。
潘国栋向记者表示，作为国内领先的房产交易平台，吉屋的目标是基于B2C开放平台的“房产网商”战略，将联合国内房产代理销售机构合作伙伴，共同打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。
在他看来，移动互联网的今天，消费者需求呈现个性化需求趋势。吉屋希望通过房产网商来满足购房者的需求，让他们享受不仅是崭新的低成本高效率消费体验，同时是优质的服务体验。
记者还了解到，吉屋与滴滴出行还签署了战略合作协议，联合推出“免费看房专车”服务，在吉屋网站PC版、触屏版以及吉屋APP、合作商户微信公众号底部菜单等处，可找到“免费看房专车”入口，购房者可在线预约，吉屋上的“房产网商”也可以通过“免费看房专车”，一键安排接送客户去楼盘看房、买房。据了解，吉屋与滴滴出行双方还将开展大数据、产品研发和应用、商业活动等多个方面的合作。
吉屋还与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等，构建基于房产的大数据信贷系统，利用智能运算模型，进行风险评估和预测，争取做到1分钟出结果，5分钟放款，进一步打通智能购房“最后一公里”，推动互联网房产在国内的快速发展。
目前，吉屋已经构建了集开发商、代理商、经纪人、平台、支付、看房出行和金融于一体的横向整合及平台生态模式，未来有望推进国内房产交易业态升级，提升全行业经营效率。
据了解，吉屋正在开放积累四年的线上客户流量优势和移动互联网平台技术，全力打造房产网商行业新生态。截至目前，吉屋新房交易平台月度线上访客超过1000万，注册房产经纪人超过60万，国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国80多个城市。
如果说吉屋定位是房地产行业的“天猫”，那么吉屋开放平台上的“房产网商”，就将是“天猫”上的品牌商，他们与购房者、中介、第三方资源、服务提供者共同构成了吉屋开放平台生态圈。
当前全国每年新房交易额达到8万亿，房产电子商务产生的交易仅占8%，其在房地产去库存过程中，将有巨大的成长空间。潘国栋认为，未来电子商务的蓝海或将在房地产领域。
<p>“让专业的人做专业的事，房产网商大有可为。”以吉屋为例，据潘国栋介绍，经过一年多的平台化发展，目前吉屋平台的年交易额已达1000亿。