地方大员为何 老向“八戒”取经

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在这三位地方大员来临之前，中央政治局委员、中宣部部长刘奇葆，全国人大常委、全国人大财经委员会副主任委员、民建中央副主席辜胜阻，国家发展和改革委员会主任徐绍史，以及众多地方官员已于去年纷纷前往猪八戒网考察调研。
                        猪八戒网助推“双创”有奇效：90后创业者从一篇2000字软文只挣3元起步，如今已成“第一文案”月入40万
李秀中
元旦后的重庆猪八戒网显得异常忙碌。1月4日、5日，两个工作日连续接待了云南省委书记李纪恒、江苏省委书记罗志军和湖南省委书记徐守盛等外省官员的考察。
在这三位地方大员来临之前，中央政治局委员、中宣部部长刘奇葆，全国人大常委、全国人大财经委员会副主任委员、民建中央副主席辜胜阻，国家发展和改革委员会主任徐绍史，以及众多地方官员已于去年纷纷前往猪八戒网考察调研。
猪八戒网副总裁刘川郁向《第一财经日报》记者表示，猪八戒网对他们来说是新的，他们来是看看猪八戒网的发展情况，更重点关注猪八戒网服务“大众创业、万众创新”的情况，比如我们的“百城战略”计划。
去年6月获得26亿元融资后，猪八戒网这只“猪”真的“飞”起来了。如同淘宝、京东等电商正在冲击百货商场、购物中心等实体零售商业，以猪八戒网为代表的服务类电商未来也将冲击多个服务性行业。
“八戒”猛追BAT
猪八戒网是目前中国最大的众包服务交易平台、中国最大的威客网站。它与淘宝网类似，不同的是，淘宝网是卖货的，它是卖服务的。
猪八戒网的交易品类涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划、工业建筑设计、生活服务等400余种现代服务领域。其交易方式大概有3种：一是买家悬赏，卖家投标，买家选择其一；二是买家招标，卖家进行报价；三是买家到卖家店铺通过平台一对一直接交易。第一种是最传统的模式，现在平台交易的主流模式是后面两种。
猪八戒网创始人、CEO朱明跃介绍，十年前，电商已经非常盛行，当时就觉得，能不能在网上把创意服务、商业服务这些非标准的商品通过一个平台进行交易。
猪八戒网最先切入的是企业LOGO设计。朱明跃说：“切入点一定要比绣花针还要细，不可能一开始就从全品类切入。”
猪八戒网皇冠服务商甲骨映画的负责人陈天向《第一财经日报》记者表示：“我们的客户大多是中小微企业，甚至是刚创业的企业。它们需要自主品牌标志，但是请专业公司来做费用太高。”
正是中小微企业的刚性需求，使得猪八戒网的服务品类逐渐延伸到营销推广、网站开发、工业设计等十几个大类400多个品类。“是用户和市场推着我们往前发展，（用户）说你们既然有这么多的设计师，你们能不能帮我做包装、工业设计、营销推广、网站APP的开发。”朱明跃说。
2006年发展至今，猪八戒网注册用户超1500万，累计交易额70多亿元，占据同行业超过80%的市场份额。目前网站日均交易量在5000~10000笔，日均交易金额高达800万元，网站的日均访问量达4500万余次，年均复合增长率超过200%。
猪八戒网2007年年初拿到500万元首轮融资，2011年获得IDG1000万美元注资。去年6月，赛伯乐和政府投资基金联合投资26亿元，成为中国服务交易最大的一笔投资。
猪八戒网估值也已超百亿，未来极有可能成为与百度、腾讯、阿里巴巴一样的千亿级平台公司。
不仅如此，朱明跃说，随着经济和收入的增长，服务业的需求要大于实物，每一个品类都是万亿级产业。
　“第一文案”月入40万
朱明跃认为，猪八戒网模式与淘宝网模式在商业逻辑上完全不同。
“对于实体商品交易来说，只要把平台建好，然后能量做到足够大，再把这些能量分配给最好的卖家，他们就有最大的能力去消化这些订单，这是实体电商的逻辑。”朱明跃说。
但是，做服务交易用这一套逻辑不行，因为服务交易没有库存，也不可能提前就生产好。朱明跃举例说：“曾经我们有一个卖家在首页做了广告，结果一天的时间拿到了300多个订单，结果300多个客户都来投诉这个卖家不完成工作。”
显然，威客模式与淘宝模式有本质区别。
朱明跃说，服务交易的商业模式决定了每一个卖家的产能是有限的，平台必须汇聚更海量的卖家加入，这就能带动更多人创业。而实物交易马太效应很明显，极少数的卖家拿走了淘宝绝大部分的交易。
“所以从这个角度来说，猪八戒能让更多卖家获得收入，解决生存就业压力。这些事情我们会比淘宝做得好，不是因为我们更道德，而是由服务交易的商业模式决定的。”朱明跃说。
这种商业模式极大地降低了创业门槛，一个人、一个工作室、一个公司都可以在平台上贩卖智慧和创意，在“大众创业、万众创新”的国家战略下，尤为受到关注。
毕业于上海理工大学新闻专业的90后舒成宸，在大学时创办了予味品牌策划公司，专门为别人取名字、写文案、做设计。他从一篇2000字软文只挣3元起步，如今已经月入40万元，成为猪八戒网的“第一文案”。
有听力障碍的厦门青年吴思超，毕业时因为听力障碍被动画设计公司拒录，但是在去年他却组建了一支5人的残疾设计团队，注册名为“手语视觉设计”的店铺，现在已经成为猪八戒网的钻石会员店铺。
陈天也说，淘宝比的是货源和价格等，而威客比的是个人能力和才华，更适合年轻人创业，创业成本更低，只要有创意、有点子，都可以创业。
就像淘宝扶持其电商一样，刘川郁说：“我们的生态体系要求服务商必须很强，服务商成功了，猪八戒网才能成功，他们碗里有了我们锅里才有。猪八戒网只有把服务商做好了，才会有更多的买家，这是我们商业模式最核心的内容，当然它也是很具有社会价值的事。”
获得巨额融资后，猪八戒网开始全国扩张，去年已进入28座城市，与当地产业园合作或自建园区，做本地化服务，聚集线下服务商。现在这一扩张计划有了更大的规模就是“百城战略”。
刘川郁表示，频频来考察的地方官员看中的正是猪八戒网推动“大众创业、万众创新”的能力。
更大的变革
然而，猪八戒网的规模扩张远不止于此，朱明跃还有更大的野心。
巨额融资后，朱明跃坦露了他的计划：第一，把优势品类进一步做深做透，把平台的海洋水位线提升上去；第二，扩展平台海洋的边界，在现有品类以外，增加进入教育、财务、法律、专利服务这些方面的边界拓展。
朱明跃说：“经过9年的沉淀，我们已经聚集了中小微企业500万家，汇聚了各种专业技能人才和机构1000万个，这些是猪八戒网最珍贵的资产。我们现在已经在这个数据的海洋里面打通了从设计到知识产权的第一口井，一跃成为中国最大知识产权服务机构，比传统的知识产权代理机构大20倍左右。接下来，我们还会继续打通从设计到印刷，从设计到制造的第二口井、第三口井，为中国的中小微企业提供全方位一站式服务。”
目前，“第一口井”猪标局的单月商标版权代理量已突破1万件，成为国内领先的知识产权服务平台。传统商标注册代理服务费用是2000元左右，而且还不保证通过，猪标局则降费到1100元，还推出了“商标担保注册”服务，承诺不成功全额退款，连其中800元政府收费一起退给用户。
“传统的商标事务所几乎都是靠虚假承诺来赚钱，我们重新制定了知识产权服务行业的游戏规则。”朱明跃说。
不仅如此，“很多创业者可能在企业创立初期，连会计都不愿意请。400元一个月请代账公司做账，对于总经理，这些财务报表一点参考价值都没有。我们正在研究一个产品，能不能利用我们整个平台化、工具化的能力，为千千万万的小微企业做代账服务，200元一个月，让我们总经理从三张财务报表里面更好地了解自己的业务。”
“我们希望创业者专注于自己的核心业务，周边的服务基本都可以通过猪八戒网来完成，包括知识产权服务、营销推广，乃至于公司的法务、财务。”朱明跃说。
<p>朱明跃还表示：“未来我们会继续发扬钻井理论，我们在猪八戒数据海洋里面，继续打通从知识产权代理，从制造到传统行业，到包装印刷到建筑，到教育、财务、法务等，我们在最近一两年内，会把这些井钻出来，每一口井每年最少能够给我们带来数以亿计的营收。”