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中美差价一倍,楼兰意欲何为?

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发表于 2011-9-9 21:31:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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昨天上市的日产楼兰,高达48.8万元的价格,着实让我吃惊。且不说汉兰达的顶配车型售价已经高达43万元,更别说影响力低于丰田的日产品牌。日产似乎认为自己有更高的溢价能力,将其价格在汉兰达的基础之上继续拔高了6万元。当然,在美国,楼兰也确实比汉兰达贵,但只贵1000美元左右。到了中国,日产楼兰,值这么高的价格吗?
首先我们来看看汉兰达和楼兰在美国的定价。
汉兰达的定价区间是28090-37045美元,另外还有混合动力版本38140-43795美元。混合动力本文不讨论,在国内也没有。汽油版的汉兰达,美国售价折合人民币大约为18.2-24万元。与国内高达27-43万元的价格区间相比,已经高出了近75%的价格。
而日产楼兰,昨天只推出了一款旗舰版,应该就是它的最高配车型了。在美国,楼兰的定价为29290-38300美元,敞篷版为46390美元。敞篷版这里不讨论,因为国内目前也没有。楼兰的美国售价折合人民币为19-24.8万元。相比较,国内的旗舰版售价,已经比美国顶配版高出一倍的价格!即使是大型SUV,但一个大众化的品牌来说,这个价格也确实高得有些离谱了。
那么,日产如此定价,到底是想做什么?一般企业定价有两个方法,第一是定一个较低的价格,初期目标主要针对的是市场份额。第二种就是定高价,获得最大利润。不过,采用第二种方案的定价,必须有一个先决条件——市场的唯一性。即有一些非常具有吸引力的特质,是其他竞争对手暂时所无法具备的。那么,日产楼兰,具备这样的特质吗?
更大车身尺寸?更大的轴距?更大的车内空间?更个性的外观设计?更大的动力性能?无论是这些当中的哪一种,都不是以上提到的特质,而仅仅是暂时的优势而已。用这些可能的优势来作为自己高定价的支撑,显然并没有这个能力。
另外,就市场而言,目前楼兰所针对的市场并不大。40万元以上的SUV市场,基本上被豪华品牌所垄断,日产这样的大众化品牌很难获得机会。丰田汉兰达目前的销量组成中,也是2.7L排量版本占据多数,与3.5L的比例大约是4:1。今年1-7月,汉兰达3.5L销售了1.63万辆。
从我有限的营销学知识来看,日产楼兰都不会有多少销量业绩。当然,日产如此定价,估计也就根本没指望有多少销量。也有不少人士说,它就是为了提升日产的品牌溢价能力而设的一款车型。
不过我想,要真的实现提升品牌溢价能力的效果,也必须慢慢去提升,提升车型品质的同时去提升售价,以此来达到低级别车型有更强的溢价能力。如果像楼兰这样定价高企,最后变得无人问津,又如何能够提升溢价能力?

中美差价一倍,楼兰意欲何为?

中美差价一倍,楼兰意欲何为?




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发表于 2011-9-10 00:54:16 | 显示全部楼层
薪水是人家的十分之一
车价是人家的百分之二百
这就是中国人的命
发表于 2011-9-10 09:59:12 | 显示全部楼层
这个价,Q5了
发表于 2011-9-10 15:29:44 | 显示全部楼层
便宜了还真没人买 专整JR
发表于 2011-9-10 16:29:15 | 显示全部楼层
引用:
原帖由 聊聊而已 于 2011-09-10 00:54 发表在 1

中美差价一倍,楼兰意欲何为?

中美差价一倍,楼兰意欲何为?

薪水是人家的十分之一车价是人家的百分之二百这就是中国人的命
我们唯一能做的就是擂紧自己的荷包袋!咋不买
发表于 2011-9-10 19:15:37 | 显示全部楼层
直接上Q5或则昂雷克
发表于 2011-9-12 09:51:10 | 显示全部楼层
中国的日本车和美国的日本车完全不一样。
发表于 2011-9-13 14:12:54 | 显示全部楼层
日产车,是所有车型中我最不喜欢的。没有任何个性,特别是屁股,是我最不能容忍的。
发表于 2011-9-13 14:31:55 | 显示全部楼层
日系车相当了解中国人的特性:死要面子活受罪!
发表于 2011-9-13 18:42:45 | 显示全部楼层
买了的都是SB
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