久病难医——洗牌阶段家具企业如何平稳过渡

CBDSA

中国家具行业起步晚、发展快，十几年的时间走完了国外几十年的发展道路。出口和内销似乎都做得风生水起，也获得世界制造大国和出口大国的美誉，曾令无数家具人为之自豪。然而一场经济危机下来，鲜花和掌声背后的问题开始凸现，并逐渐变得不可调和，一场变革势在必行、在所难免。 在CBD寝具央视广告投放暨成立十周年之际，CBD公司高管团队召开了一场以“变革与洗牌”为主题的头脑风暴会，对这一现状进行分析和探讨。

    微利时代，产业改革势在必行

    中国家具是民营经济为主体的产业，起步晚、资本实力相对弱小、工业化水平低，并不牢固的基础与日新月异的发展速度越来越不协调，弊端越来越明显。

    随着原材料、人工成本的不断增加，家具行业的“暴利”时代已经过去，“微利”的时代悄然来临。房地产的狂热引发了国家的宏观调控，作为下游的家具行业的市场受到挤压，利润空间进一步缩小，这些都在考验着家具行业和家具企业的承受能力和自我解压的能力。形势紧迫，变革已是迫在眉睫。不管愿意与否，没一个企业都避免不了这场行业的大洗牌。胜者越战越勇，败者轰然倒下，一切蓄势待发。

    弊端凸显，家具行业久病待医

    1、缺乏原创，抄袭成风。仿造抄袭，是家具行业久病难医的恶疾，严重制约了家具行业的健康发展。不愿在设计研发方面投入精力财力，也不愿学习先进的品牌塑造战略。于是你抄我、我抄你，他抄国外，市场上长相和功能相似的双胞胎家具、山寨家具比比皆是，整个行业陷入了恶性竞争的怪圈。

    2、营销渠道单一，受制于渠道商。纵观中国各大行业，属家具业中渠道创新最无力。大卖场、大商场一言九鼎的局面短时间内无法改变。抱紧大树好乘凉，紧贴渠道商、搞好关系，仍然是家具企业开拓市场的最重要环节。

    3、家具管理者高度“近视”，缺乏社会责任感和理想，缺乏长远发展的战略眼光。有钱买名车、却不愿意投入资金做营销，小作坊式的经营思路制约了企业的深度发展。

    4、家具行业无“品牌”，缺乏像家电行业这样的龙头品牌。家具行业给消费者的印象是虾兵游泳，没有大鱼。

    5、家具行业进入门槛不高，行业规范善未健全，竞争进入白热化竞争阶段，市场秩序比较混乱。

    6、从业人员素质偏低，家具行业被称为“工匠暴发户”。从长远来看，人才的竞争才是未来家具行业家具竞争的主要内容，不重视人才、福利待遇方面的落后也阻碍了人才的招揽和吸纳。

    7、微利时代，利润缩水。随着各项成本的上升，家具企业的利润空间被挤压，撑不住倒下的企业不在少数。

未雨绸缪——青少年家具健全产品体系

    “家具行业无品牌”说这话多少令人有点伤感。高速度增长和低水平运营之间的矛盾一天得不到解决，中国家具行业始终处于亚健康。消费者的品牌意识越来越强，购物趋于理性，对家具产品的要求更加苛刻。加上国家政策对环保、低碳、健康等方面的要求及产业调整，家具行业在未来的纪念内毫无疑问的要经历一次大规模的品牌洗牌，缺乏核心竞争力、品牌意识薄弱、管理经营混乱的中小家具企业将被迫出局，一大批中小品牌从此在人们视线中消失，剩下大浪淘沙后的少数实力品牌。“该如何变革”？、“何去何从”？

    自2010年初起，CBD寝具中华区总裁曹树汉一直在思考这些问题，并着手应对。未来的家具行业是品牌制胜的天下，谁拥有强势品牌谁就拥有更多的消费者资源，也就拥有更多的话语权和生存空间。

    2010年CBD寝具推出了全新的青少年儿童床系列，进军儿童家具市场，在市场上分出属于自己的一块蛋糕。青少年系列家具的研发和推出，是CBD寝具对未来行业趋势的准确预测和把握。曹树汉说，“家具企业和品牌的核心竞争力在与“差异化”，只有差异化才能将自己与竞争对手区别了开来，并且抢占先机。无论是产品还是营销，都要做到个性，独一无二，无可取代”。CBD|青少年系列是国内第一个软体儿童床品牌，产品承袭意大利阿玛尼设计师的顶级设计理念，营销诉求点也非常突出，青少年系列的推出对CBD寝具整个品牌体系的完善和品牌战略布局都有着积极的意义。CBD寝具产品体系至此涵盖了软床、床垫、沙发、床上用品、儿童家具等5大部分，个品牌之间相互促进、共同发展。不管5-10年后行业洗牌进展如何，CBD寝具以形成多元并进的品牌结构，在市场上拥有更强的竞争力，这是不容置疑的。

    善用资源——营销活动有一套

    家具企业要生存，要发展，品牌推广和宣传是必须重视的。过去那种路边店的形式、一个门面、几款家具、一个小作坊的模式已经无法适应了。没有品牌、品牌没有知名度是不行的。今年10月18日起，CBD寝具在央视三大频道的10个栏目开始投放品牌广告，取得了预期的效果，经销商和消费者反响热烈。CBD寝具成立十周年之际，全国各地专卖店以各种优惠活动庆祝总部的生日，气氛融洽、效果突出。近两年来CBD寝具通过网络、报刊杂志、电视广告、户外路牌等多种春播形式让CBD品牌让更多人知道和认可，在营销方面的确有一套。

    接下来的几年，家具行业进入了最后的洗牌调整阶段，只有那些目光敏锐能准确把握先机的企业才能平稳过渡。未雨绸缪、做好前期准备，一场大战就此拉开帷幕，谁能逐鹿疆场最终脱颖而出，靠的是真正的实力。