中小企业如何选择营销方式？

shmg001

对于中小企业来说往往青睐一招鲜或者速效剂，喜欢盲目跟风学别人的套路而不喜欢自己去研究适合自己的营销策略，喜欢做“合家欢”式的群体营销而不懂得跟随消费变化而有所调整，更喜欢靠终端促销或降价来拉动刺激消费等等。但是任何企业的长足发展都离不开好的变动营销策略，所以什么事投入产出比高的营销方式自然成了中小企业一直寻找的目标。
对于如今的市场来说，投入和产出比高的营销方式是针对消费区辐射，消费互动和舆论营销。上海地区专业的网络营销公司 SEMtime分析：首先不同于传统高空轰炸的广告推广来说，针对消费区的辐射，更直接针对目标群体，结合周边渠道策略，能够实现信息——购买——人群的三点一致性，因而投入产出更高。其次，消费互动，不同于企业所认为的活动，而是需要互动。现在消费者已经不是过去被动消费的时代了，他们更希望能够在购买的时候有乐趣而言，所以可以看到如今的现状是有消费参与和互动的必然要比单纯的促销更来的销售可观！比如蒙牛酸酸乳如果没有当年超级女声的介入和互动也不会花了比其他产品推广时少掉N倍的投入获得却超出预期的产出。更不会有如今目标群体的忠诚度！第三，舆论营销。广告推广，很多企业花了大把银子却依然市场稳如泰山不动，是因为消费者有了免疫力，反之，几条系统的舆论营销却可以在短期内抓住消费眼球快速启动，尤其是网络线上的推广，SEMtime认为网络推广已经是目前最为行之有效的高产出比方式。
接下来分享一个企业如何推广新产品的基本推广思路。
企业推广新产品有3个关键环节：1准确的目标群体，2黏合性的经营模式，3针对性的主动传播体系。消费者是贯穿品牌营销取胜与否的关键，企业对消费者的关注有多深，能够获得的消费回报就有多少。
大致的营销推广模式如：首先通过事件营销，在目标群体里引起小轰动，接下来在分众群体中针对性做了网络口碑营销，和销售互动的联合营销。只有对这些目标消费群体心理的准确把握，进行针对性的事件和口碑营销，最终才能够带来企业销售效益提升。