增加产品销售力的陈列方法

追星

　　合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。化妆品专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10%。在化妆品店当前所有的陈列技术中，借势陈列是最具销售力的。何为借势陈列？就是在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段，来获取顾客的注意，从而增加产品销售力的陈列方法。

　　第一，借时机

　　利用好节假日针对不同人群，适当调整产品陈列位置，以引起目标人群的注意，从而达到促销效果。

　　我们零售店可以利用好超女这一热门事件借机促销。把超女的宣传海报等促销宣传资料张贴悬挂店内，充分挖掘优势资源，借时机拉动销售。

　　第二，借地利

　　专卖店收银台和出入口也是良好的销售位置。有个店把婷美从柜台上移到收银台旁边，并制作了一个POP，写上“婷美你的手和脸一样嫩”。结果会从不畅销变为卖得断了货。从此，在这个专卖店中，就一直摆放在收银台边上。

　　对于一些日常使用、价值不高的商品，可以放在消费者随手随时可以拿到看到的地方，比如我公司的唇膏等，这样能增加销售几率。

　　第三，借心理

　　注意顾客购物时的心理反应。如把产品非常整齐地陈列好以后，再对自己希望尽快销售的产品进行“陈列破坏”，即从中随意抽出几件物品，以造成这种产品非常畅销的表象。

　　另外，产品陈列可以给消费者创造很好的购物环境，像宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的陈列、舒缓的音乐……这些都能为消费者营造一种良好的购物心情，从而极大地促进销售。

　　另外，专卖店将特价产品与非特价产品陈列在一起，也是快速消化库存产品的绝佳方式。但一定要展示出产品的不同个性，突出产品的区隔，如果能配合一些店内POP广告，则是体现产品个性最好的手段。

　　陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。我们的业务员下去，首先就要检查这些工作。

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骑车的鸭子

把超女的宣传海报等促销宣传资料张贴悬挂店内，充分挖掘优势资源，借时机拉动销售。