IPO助推规模经济 打造核心竞争力

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　   南昌论坛称5月5日，我国最大的儿童用药专业生产企业之一——海南康芝药业股份有限公司发布了招股意向书，A股首次公开发行工作开始启动。

　　康芝药业主要从事儿童用药的研发、生产和销售。经过近10年的专研和努力，目前公司生产经营5种剂型11个儿童药品种，涵盖了我国当前儿童用药中销量最大的解热镇痛、感冒、抗生素、呼吸系统、消食定惊和营养等六大类的西药和中成药。

　　公司目前主要产品包括瑞芝清(尼美舒利颗粒)、注射用头孢米诺钠、止咳橘红颗粒(国家二级中药保护品种)、感冒清热颗粒等品种。其中，治疗儿童解热镇痛类的西药瑞芝清是公司的主导产品，在全国同类产品与儿童解热镇痛类产品中销量第一，构成了公司主营业务收入和利润的主要来源。瑞芝清2007年、2008年和2009年销售额分别为1.82亿元、3.16亿元和5.56亿元，年增长率分别为73.63%和75.95%。2009年市场占有率已达到18.20%。

　　康芝药业是国内首先将市场重点集中于第三终端市场的企业，并根据第三终端市场的特点对产业链各环节的利益和职能进行了整合，推出了一套创新性的营销模式——专业化合作代理模式，建立了扁平化的销售网络结构，能随时响应市场需求，低成本地将药品快速销售到终端客户手中，从而形成了公司高效、持续的销售能力。迄今为止，公司已建立起一支专业的第三终端儿童用药营销队伍和营销网络，在全国拥有近千家代理商和超过3万个销售终端，在第三终端市场中具有明显的先发优势。

　　而随着公司市场营销网络的不断拓展和深化，公司其他产品的市场份额也在逐年增加。同时，公司于2009年初买断经营的氨金黄敏颗粒、头孢克洛颗粒、羧甲司坦颗粒、健儿乐颗粒和小儿四维葡钙颗粒等产品也已迅速打开销售局面，形成新的利润增长点。

　　另一方面，在市场与产品形成的良性循环下，又有力地推动了公司研发力量、人才储备、质量管理等方方面面的跨越式发展。截止到目前，公司共有25个药品处于不同的开发阶段，正在申报的药品中有三类新药5个，五类新药6个，全部为儿童药产品。丰富的新药研发储备已成为公司未来长期持续成长的核心优势。

　　经过近十年的经营，公司已在儿童用药领域，尤其在第三终端儿童用药市场树立了良好的品牌，“康芝” 品牌已被众多消费者认可，主导产品“瑞芝清”更是在儿童解热镇痛类药品市场中享有较高的声誉。“康芝”和“瑞芝清”商标被海南省工商行政管理局认定为 “海南省著名商标”；“康芝”品牌被中国高新技术产业先锋宣传工作办公室、中国高技术企业发展评价中心授予“中国高新技术产业优秀品牌”荣誉。

　　康芝药业发行前总股本7,500万股，本次拟发行2,500万股人民币普通股，发行后总股本为10,000万股。募集资金将投向四个项目：1、儿童药生产基地建设项目；2、营销网络建设项目；3 药品研发中心建设项目；4 其它与主营业务相关的营运资金项目。

　　这些项目中，儿童药生产基地建设工程项目将直接扩大公司儿童用药生产规模，有助于公司进一步控制和降低生产成本；营销网络项目建设将使得公司现有营销网络进一步下沉，有助于公司扩大对第三终端市场的控制范围并加强控制力度，公司产能扩张后的产品销售；药品研发中心建设项目则有利于加强公司的研发实力，提高公司的研发水平，为公司进一步做大做强儿童用药产业奠定坚实的科研基础；其它与主营业务相关的营运资金项目投入使用后，一方面可以减少公司财务费用，优化财务结构、降低财务风险，另一方面可以加强公司的核心竞争力和抗风险能力，为公司未来债务融资创造更有利的条件。从长远来看，募集资金项目将有利于公司实现规模经济，降低单位产品成本，加强竞争优势，进一步提高公司的主营收入与利润水平。 idgww0011