美丽说蘑菇街荐宝网背靠淘宝的社交新贵

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背靠淘宝者吃香
人们谈论中国的Pinterest类网站时，美丽说和蘑菇街荐宝网往往被首先提及，它们是这批网站里目前流量最大的两家，颇得年轻女孩的欢心。但仔细观察会发现，它们和Pinterest只是一种“貌合神离”的相似。
以蘑菇街荐宝网为例，它虽然也采用了Pinterest标志性的“瀑布流”（一种图片加文字互动内容交错陈列的网页布局）的呈现方式，但用户在这里看到和分享的图片，主要是琳琅满目的衣服、鞋子、箱包等各类商品，这些图片都可以转链到淘宝等电商网站进行购物。
之前在淘宝工作的蘑菇街荐宝网合伙人李研珠对南方周末记者表示，他们只是借鉴了Pinterest外在形式的导购网站。美丽说创始人徐易容也曾公开强调“我们只是和Pinterest长得像，做的事情不一样”。
蘑菇街荐宝网的创始团队中多人来自淘宝，2010年开始在网络社区和电子商务相结合的方向创业，他们最初的产品是一个类似论坛结构的社区。如果用户从蘑菇街链接到电商网站浏览和购物时，蘑菇街荐宝网可以直接获得一定佣金收入。因此，如何提高购买转化率（交易完成次数和页面访问数的比例）一直是李研珠和同事钻研的 方向。
李研珠解释说，Pinterest强调的是用户把内容收集并分享出来，但在蘑菇街荐宝网上分享内容的其实只有大约占比1%的用户，主要是一些“搭配达人”和淘宝卖家，而蘑菇街荐宝网要做的，是通过屏蔽垃圾广告、让优质的、转化率最强的内容呈现在“逛”的用户眼前。
经纬创投分析师庄明浩形象地把这种模式描述为一个“集市”，这些搭配达人和淘宝卖家就是“摆摊”的，而广大用户就是“逛”的。
虽然和Pinterest远不可比，但创业一两年来，美丽说和蘑菇街荐宝网都已算是强劲增长，目前两个网站宣称的注册用户数量分别为1500万和1000万。
在李研珠看来，蘑菇街荐宝网的快速成长绝不仅是因为披了件Pinterest的马甲，更重要的背后有一个八亿在线商品组成的淘宝可供挖掘，而蘑菇街荐宝网和美丽说主打的女性服饰类恰是淘宝最大的产品类目之一。
在庄明浩看来，淘宝六七年的苦心经营，建立起一个庞大的网络购物平台，还培养了中国年轻用户的网络购物习惯，构筑起网络支付平台和佣金分成开放平台等，这些组成了一个完善的电商体系，是美丽说和蘑菇街荐宝网这类导购网站能够快速成长起来的重要背景。
尽管从Alexa排名数据来看，这两家网站目前在中国网站访问排名都还在一百位开外，但现成的电商佣金分成机制加少量广告收入，已使得它们早早进入了创业者中让人羡慕的“赚到钱”那一拨。李研珠说，目前蘑菇街荐宝网每天的佣金收入已达到13万-15万元，且还在以每月大约10%增速提高。