高仿表到国产自主手表品牌文化的创建

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在高仿表的中国钟表的产业链上。“产业链”这个词，今天的中国人应该都不会对它感到陌生。即便是没有任何经济学背景的人，只要关心时书，经常读书看报或偶尔浏览下经济学家的博客，对所谓的产业链和微笑曲线，往往也能说出个大概。改革开放以来高仿表在广东得到迅速发展。奢侈品行业的产业链还不同于其他。尤其是钟表，因为在历史、文化、行业发展、价值体系等方面的特殊性，决定了它的产、比链｝一分复杂。不过，中国钟表工业也处于中国制造的大背景卜，从整体上也同样有产业链不完善，附加值低，缺乏核心竞争力和自卞知识产权等问题。数据显小，今年1至8月，我国累计完成钟的产以是1.16亿只，同比增长22.20；累计完成表的产虽是9014.2万只，同比增长200。中国钟表产量占到世界钟表总产｝过的近8成，创造的产值却只有可怜的不到1成。在微笑曲线的两头，ref弱的设计和营销能力是国产表难以修复的软肋，也是所有想走品牌战略的钟表企业最大的障碍。高仿表到国产自主品牌还有一段很长的艰难征途。
    尽管国内制表企业中的佼佼者，如海鸥和飞亚达，早已胸怀整合产业链，打造现代化、专业化国产表品牌的雄心，天子一脚卜的北京手表厂也放出了“一自做好表”的豪言。但是，要想将产业链卜出现的种种问题一一解决，这注定是个曲折而漫长的过程。原材料的问题众所周知，国产表与瑞十表之间始终有着一逆难以逾越的鸿沟，但是，“我们高仿表和瑞十表比究竟差在哪里？为什么我们的产品品质就是上不去？为什么国产表走时就是不准？”我将这些问题抛给f不卜15位国内钟表业的专家，在他们给出的答案中，“原材料上的差距”是出现频率最高的一个石到这里，想必读者与我心中有着相同的疑问—做手表的材一料主要不就是铜和钢嘛！就算游丝、发条需要些特殊的材料一，难道瑞士人做了几十年了我们还做不出来！毕竟我们连载人卫星都上天了，瑞士连火箭都还没有呢。飞亚达和海鸥负责技术的专家解释了其中的缘由。原来国内的材料最大的问题不是做不出来，而是质量不稳定，成分波动比较厉害。好的就很好，和瑞士做的一样，价格还便宜几倍。但是不好的，一旦使用了，不但影响产品品质，而且可能连加工的模具都给崩坏了。两年前，国内某表厂从瑞士进口了一套专门在金属上钻眼的机床，但是操作时发现钻的眼经常跑偏，瑞士人来维修时查不出问题，最后换仁了瑞士产的钢板，就不偏了，换上了国产钢板，又偏了。另一家做轴类一m二力口工的配件厂也抱怨逆：“用瑞士产的钢，切几百根轴刀具都不磨损，用国产的相同牌号的钢，切几十根轴刀具就磨损了。”技术标准落后的问题做外观件的材料一是这样，做机芯的材料也是这样。制造机芯零部件所用的钢一般都比较特殊，产品系列深化的问题，按照产业链的次序，设计之后应该是产品的生产加工，而这恰恰是中国制造的强项。对于那些坚持走品牌战略并且想做好表的企业来说，将产品的设计和加工工艺提升上去了，接下来就是产品系列深化的问题，也是与消费者沟通的问题，也是如何将产品在市场上推广的问题。
    从我们钟表媒体的角度，许多经典的手表款式不是设计出来的也不是制作出来的，而是宣传出来的。在这方面，温州商人沙胜昔的宝时捷的步子是比较快的。他本身便很喜欢奢侈品，所以眼光也与别人不同。他不是走一步停下来，等看市场反应，而是快速地推进这个市场。
    宝时捷的产品全部以系列划分。沙胜昔说：“品牌以后要走的路线我们应该提前去做，先把系列划分出来，将来m逐步去深化。我们希望像那些百年的瑞士品牌一样，说到哪个系列，就能让人联想到品牌，如果光是卖手表，一点儿意义都没有。”
    我还注意到，宝时捷手表的平均价位并不高，中端产品在3000元左右，低端产品还不到1000元。在这个价格区间竞争其实是非常激烈的，如果想从这么多品牌里跳出来，就一定要有自己独特的东西。为此，沙胜昔还特别邀请了香港明星陈启泰当飞行者系列手表的代言人，完全按照时尚大片的思路拍了一系列广告片。沙胜昔的夫人，也是和他一起创业的王淑雷女士很自豪地说：“是宝时捷开创了中国钟表品牌的广告大片时代。”可惜的是，像宝时捷这样在手表的设计和产品系列的推广上不遗余力的企业在数景卜还太少。按有位表迷的话说，很多品牌都是“今天一个点子在这边，明天．个点子在一刀防立，今天COPY一下这家的设计，明夭COPY一下那家的设计。”虽然很多国内的消费者都听说过海鸥、罗西尼、依波等国产表品牌，但对它们有哪些系列却一无所知，难以产生购买的冲动。还有一些具备相当研发实力的企业，明明已经将设计高价值地体现出来了，但是不做产品系列的推广和深化，走一步又退回来，觉得还是COPY别人现成的款式容易。其实任何一个行业，任何一个产业，都是从学习中来的，不可能一下子做得非常好。想创新，却一点儿利益都不肯牺牲，这种目光短浅的做法不得不说是中国钟表行业的悲哀。销售渠道的问题，高仿表销售渠道同样是摆在中国钟表企业面前的一道难题。瑞士钟表品牌，如浪琴，欧米茄，劳力士，帝驼等手表品牌不但专柜、专卖店铺天盖地，而且还会不惜血本在中国建立品牌的形象店。反观中国的国产表品牌，能够进入到一线城市销售网络的已经很有限，有实力、有魄力开专卖店的更是凤毛麟角。像北京、上海这样的一线城市，进入的越晚，进入的成本往往就越高。北京手表厂 目前在北京只有三个零售点，在销售渠道的争夺中处于下风，已经成为了限制北表等一批国产高档表生产企业发展的最大瓶颈。飞亚达下面独立法人的企业有三家，其中之一就是声名赫赫的亨吉利世界名表中心有限公司。在今天看来，亨吉利的创立是非常具有前瞻性的，有它为飞亚达手表保驾护航，基本已立于不败之地。亨吉利的运营情况也是我们关注的焦点之一，尤其是对于令所有卖场都头疼的库存问题。飞亚达董事总经理徐东升向我们解释说：“随着亨吉利的不断发展，我们的店数在增加，库存也会随之增加，但是我们可以想办法加快它的周转。对于滞销的产品我们会及时处理，使产品尽可能地集中在畅销款上。”国内巨大的高仿手表需求成为广东钟表产业迅猛发展的巨大动力。
    即便是进入到零售店中，国产品牌的生存状况也令人堪J优。我们注意到，国内的零售商往往喜欢用打折的方式促销，他们考虑的还是赚钱吃饭的问题，而没有中长线经营的心态，更没有想到营造一个良性的、可持续的市场环境。对于溢价普遍较低的国产表而言，打折销售显然有杀贫济富之嫌。另外，国产品牌虽然在壮大，商场的进场费用也在提高，甚至有可能将企业的利润增长全部吃掉。