销售技巧五条金律

毛毛123

　　对于那些初入职场和想进入销售行业的朋友，只要你努力，你就有可能让自己的生活过得不一样。怎么样更好的做好销售工作，做个成功的销售精英，下面总结出做销售的五条金律技巧
　　第一：在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话 ，并学会倾听；多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。在自己问客户问题的时候，也要记住客户的回答。　
　　第二：感同客户的感受，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我同意您．．．这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答 ：恩，是的，我觉得很有道理。　
　　第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 　　
　　第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。用自己的产品益处排除客户的忧虑 　　
　　第五：让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
　　有句话说得好，世界上有两件事最难：一是把自己的思想装进别人的脑袋；二是把别人的钱装进自己的口袋，而销售正好做到了这两点，让客户接受思想，并且相信自己的产品是能为客户创造更多的价值，从而，把自己口袋的钱很乐意托付给你，这样的工作是非常赋有挑战力的，每当销售成功的时候，那个快乐是别人无法体验的，人的价值也在这个过程当中得到体现。
　销售人员必备素质：勤奋，艰苦，勇往直前。

岁月静好

恩 不错！学习了！！