索雷尔渣打银行开拓之路

断残雪

　　自2001年12月11日中国加入世贸组织，直至2007年以后中国金融业全面对外开放，众外资行纷纷注册成为本地法人银行，刚刚经历金融风暴洗礼的外资银行，在中国的战果如何呢？

　　关键词：

　　1、 全面本地化：无论欧美大行还是亚太银行，初入中国市场时，均不约而同将本地化作为在华经营策略之首。随着2007年外资银行首获在本地注册法人银行的资格，全面本地化更成为势不可挡的潮流。而各类外资行也是各有绝招。

　　以两家总部设在新加坡的亚太区银行--华侨银行及星展银行为例，其开拓中国市场最突出强调的就是亚洲银行在文化上的接近性，这一接近性更充分体现在其开发产品理念主要倾向于东方人所看重的安全与稳定；而在帮助中国客户开拓海外市场时，也主要立足于东南亚等泛中华文化圈。

　　而无文化接近性优势的欧美银行并非束手无策，像花旗银行，就充分利用其在中国家喻户晓的名气，赢得中国客户信赖。自2007年正式转制成为首批本地注册的外资法人银行后，其主要服务客户正由跨国企业转向本土企业。这一本地化的全面蜕变也同样体现在汇丰、摩根大通等诸多欧美著名跨国银行身上。

　　2、 多元服务：全面本地化的经营理念，使得外资银行客户群也日趋多元、特别是欧美跨国银行，降低门槛，通过开拓多种产品满足不同客户需求。

　　像花旗银行、汇丰银行、摩根大通银行，初入中国时均以跨国企业为主要客户群，如今中国本土的央企、国企、民企、中小企业等均成为这些跨国银行的服务对象，它们还与众多中资金融机构建立了合作关系。特别是当前陷于融资困境的国内中小企业正成为各外资银行重点开拓目标。

　　而随着外资银行全面深入中国市场，其业务范围也从企业业务到个人业务直至私人银行业务，并呈递进式发展，从而满足同一客户的多种需求。

　　3、 网点扩大：与十年前不同，如今在北京、上海的繁华地段走一走，总能看到星罗棋布的外资银行网点。而到了二级城市如南京、长沙、武汉、西安、重庆、大连，也能看到外资银行的身影。

　　入世十年来，外资银行分支机构及营业网点正稳步增加。据银监会统计，截至２０１１年９月末，外国银行在华设立了３９家外资法人银行（下设２４７家分行及附属机构）、１家外资财务公司、９３家外国银行分行和２０７个代表处。与入世前相比，外资银行分行增加了１７５家，支行更从６家增至３８０家。

　　不只在一线城市，外资银行网点如今已深入到中西部地区及二三线城市。除西藏、甘肃、青海和宁夏之外，外资银行在全国其他省区的４８个城市设有营业网点，比入世前增加了２８个城市。

　　目前，共有来自４７个国家和地区的银行在华设立机构。其中，俄罗斯、瑞典、挪威、西班牙、埃及、印度、印度尼西亚、中国台湾等国家和地区的银行为入世后首次设立营业性机构。

　　4、 创新业务：随着国内法规政策限制逐渐放开，外资银行、特别是欧美跨国银行，利用母公司经营优势，不断开拓创新型业务。

　　据统计，目前外资银行在华经营业务品种已超过２４０种，一些产品和服务逐渐形成品牌效应。外资行凭借全球网络优势，为中资企业"走出去"提供咨询与服务；而随着人民币国际化脚步加快，跨境人民币结算业务也成为外资银行经营亮点。在衍生品交易市场中，外资法人银行交易份额占３４．６％，部分外资银行自营和做市交易量居市场前列。