南昌楼市“买卡排号”大揭秘

南昌新闻

“张先生，您好！我们取消排号了，开盘时会及时通知您到现场来认购。”12月初的一个上午，38岁的张先生收到红谷滩某楼盘售楼小姐的电话。

电话挂断后，他很是纳闷，排号怎么取消了？前几天看样板间时，售楼小姐还说周末会开始排号，发VIP卡。“不排号，还真不习惯了！”他说。

作为一家券商公司的副总经理，对于开发商不排号的原因，心知肚明：“应该和最近央视披露的排号圈钱事件有关，现在风头比较紧。”

排号风仍盛行

被披露出排号圈钱的始作俑者是河北燕郊的上上城楼盘。7千多套房子排号2万个，收取排号费高达2亿元，意在制造“房荒”，哄抬房价。很快，南昌也有了现实的例子，南昌某楼盘也因摇号不公平引发骚乱，同样被央视曝光。

但这并没有让排号风潮戛然而止。如文章开头红谷滩那楼盘主动取消排号的，凤毛麟角。

本报记者调查显示，在近两个月的时间里，南昌有近20个楼盘在或明或暗地排号（详见本期（）版）。有的直接发售VIP卡，有的则以入会的形式，还有的避谈排号，只说做预先登记。业内人士评论，“不管采用何种形式，其实质都是在‘排号’”。

早前在某房产网站上记者看到一则消息，高新技术开发区某楼盘12月5日开始对外发售VIP卡。但是，从售楼小姐处获悉，该楼盘推出的两栋楼均未拿到预售许可证。不过，与其他楼盘不同的是，该楼盘是免费派送VIP卡，购房者可在开盘当天凭卡抵总价一万。短短的几天时间，该楼盘已派送100多张卡，而推出的房源总共70套。

排号蓄客的玄机

“蓄客一般要达到1：3的比例，假如开发商推出100套房子，那么他最起码要卖完300张VIP卡，才可能开盘，否则，会推迟开盘时间。”业内人士告诉记者，“一是要造成一个疯抢的假象，二是要锁住客户，购房者买了这个楼盘的VIP卡，一般不会再去买其他楼盘的VIP卡了。”

在高新区一企业上班的欧阳向记者坦言，对于开发商排号蓄客的做法，“不接受也得接受，除非你不买房，如果后期操作公正，至少购房者还能有较大的几率选到房。我想，这就是所有开发商所利用的个体购房者的想法吧”。

购房者们只能被动接受排号。欧阳担心的后期操作不公正的问题却时有发生。11月底，欧阳参加了某楼盘开盘当天的摇号选房活动，他说，才摇到120号现场出现骚乱不得不终止后，购房者在选房区数了数，已经被选定的房子已经达到150套之多。

“后期操作很容易出现猫腻，开发商会先进行内部认购，剩余的房子才放出来给普通购房者挑选。”日前在红谷滩某楼盘通过内部认购形式购买了一套房子的方先生说，“我也买了一张VIP卡，但我通过关系在开盘前就已经选好了房子，那天我在售楼中心的办公室，看到的全是关系户来选房。”

何时叫停排号？

有法必依。

早在2006年，建设部等9部委下发的通知就已强调：未取得商品房预售许可证的房地产项目，不得以任何形式发布广告，不得以预约金、订金、定金、诚意金等名义变相预收款项。

但记者通过查看广告、房产新闻、南昌市房产信息网以及致电售楼处资询等途径调查发现，南昌大部分楼盘是在未取得预售许可证时，便开始出售VIP购房卡或收取会员入会费。

最近舆论关于排号圈钱事件的揭露后，敏感的开发商们都绷紧了神经，一向以“价格优惠大”作为营销噱头的他们变得更为内敛了。

售楼小姐或售楼先生电话回答客户咨询时也更为机警了，客户的问题稍微涉及到排号，他们的口风就变得很紧，大多以“不知道”“不确定”“不清楚”搪塞。甚至有的楼盘先前在媒体上大打广告宣布开始VIP卡公开认筹，在记者匿名电话咨询时却予以否认。