高温启动空调市场争夺战（上）

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对于国内空调市场来说，这个五一与往常相比着实有些不同。节日期间国内多地高温频上“热搜”、当下经济活动正在逐步恢复、一季度空调市场遭受疫情“重创”，这些无不体现着这个五一假期的“特殊性”。

“抢夺市场”

刚刚迎来旺季的空调市场，会迎来“价格战“吗？

经调查，多个格力专卖店、海尔专卖店的销售人员均表示，店内确实有特价机型，但对方承认价格优惠力度并不大，在多个苏宁易购、国美线下店面内，则充斥着更为浓厚的“促销”氛围，“五一大促”“爆款推荐”“立即抢购”等有着红色字体或红色背景的标语刺激着消费者的购买欲望。销售人员介绍五一期间店内空调普遍有优惠活动，不过销售人员表示，这种优惠一方面来自于空调厂家，一方面来自于渠道平台。

值得一提的是，上述空调渠道商销售人员几乎均称，随着气温升高，国内各地“跑步入夏”，空调价格未来会迎一定的上涨。

对于“旺季涨价，淡季降价”的逻辑，家电分析师刘步尘、梁振鹏均不认同，称空调行业的调价并无固定逻辑，主要受市场需求和总体库存水平的影响。关于空调后续将涨价是确有其事还是促进成交的“话术”，沟通中刘步尘称，他近期刚购置数套空调，过程中同样被销售人员告知价格将上涨，但购买后截至目前对应品牌仍未涨价。

梁振鹏称，2019年国内空调市场需求整体出现回落，出现严重供过于求的现象，于是第四季度在格力电器的带动下整个行业出现“价格战”。梁振鹏认为，当前空调价格已经处于“低位区间”，下行空间并不大，但在2020年7月1日空调新能效标准实施前，预计一些品牌仍会有“清库存”的调价促销。

从行业规模上看，奥维云网4月下旬发布消息称，预计2020年国内空调市场零售额降幅为21.1%。作为参照，奥维云网数据显示，2016～2018年，国内空调市场零售额规模增速分别为9.7%、26.4%、4.1%，2019年为-1.6%，而2019年价格战爆发的背景，便是行业产能过剩叠加龙头企业业绩增长诉求等原因。

“目前看，空调销售状况和2018年之前相比是很不好的，这个时候怎么敢随便涨价？再说了，库存的压力那么大。”刘步尘在沟通中表示，比如格力电器一季度营收腰斩，企业在巨大的营收压力下，其预计将持续发起价格战。在刘步尘看来，当前空调价格确实处于“低位”，个别二三线品牌已有涨价迹象，但只要格力、美的、海尔三巨头不涨价，其他品牌涨价就不具可持续性，且二三线品牌迫于经营压力的涨价正是格力电器等强势品牌希望看到的。

从已有数据看，空调短期调价与零售份额确有相关度。以2020年第六周和第九周为例，奥维云网周度数据显示，线上渠道方面，美的均价从2543元上调至2219元，零售额份额从43.9%微降至42.1%；格力从3631元大幅下调至2598元，份额从12.4%上升至18.9%；海尔从2615元略微下调至2516元，份额从22.4%下调至17.1%。另外值得一提的是，上述品牌空调线上均价都明显低于线下均价。

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此外，奥维云网发布的相关空调产品连续周度均价显示，2019年以来相关均价持续震荡下行，在2020年1月份开始“缓和”，但突如其来的疫情下2～3月份再次进入价格战。

值得注意的是，不管价格战是否到来，空调企业正在积极布局，以迎接市场旺季。