贝因美创始人谢宏：从业者勿要急功近利

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消费者的年轻化和观念成长，国产品牌在海淘冲击下遭遇全面危机，线下婴童渠道呈现末路狂欢景象，价值链严重扭曲，制造商、品牌商、渠道商恶性博弈，一个充满阳光的蓝海市场竟血染成了红海……作为资深创业者和婴童领军者，谢宏以他的经验和思考提醒行业从业者和创业者，转型升级就是脱胎换骨，实际上也是苦熬，甚至比正常过冬更难受；面对产业利好，更多的资本和创业者即将进入，他呼吁行业从业者更加规范，勿要急功近利唯利是图，更不要恶性竞争，共同维护这个宝贵冬天里的蓝海市场，竞合发展。同是大赛导师的分众传媒首席执行官兼董事局主席江南
                        潘慧君
10月30日，首届贝因美(002570,股吧)杯中国金色未来创业大赛在杭州举办的国际妇幼婴童产业博览会现场上演了终极对战，妈妈购、孕立佳、小鸡彩虹、智能宝贝相机、掌上婴儿游泳等一批代表婴童亲子行业未来发展方向的项目脱颖而出，为刚刚放开的二孩政策做了精彩的经济注释。
靴子落地前，资本市场连月来更是政策红利的盛宴，相关行业产业股票走势迅猛，预示着亲子消费伴随着婴儿潮又将迎来一轮的机遇与挑战。面对政策和市场变局，大赛导师、贝因美创始人谢宏有着超人的理性和远见：巨大刚性市场需求的婴童经济大蛋糕，并非遍地黄金随便捡。
二孩放开催生亲子消费大市场
消费者的年轻化和观念成长，国产品牌在海淘冲击下遭遇全面危机，线下婴童渠道呈现末路狂欢景象，价值链严重扭曲，制造商、品牌商、渠道商恶性博弈，一个充满阳光的蓝海市场竟血染成了红海……作为资深创业者和婴童领军者，谢宏以他的经验和思考提醒行业从业者和创业者，转型升级就是脱胎换骨，实际上也是苦熬，甚至比正常过冬更难受；面对产业利好，更多的资本和创业者即将进入，他呼吁行业从业者更加规范，勿要急功近利唯利是图，更不要恶性竞争，共同维护这个宝贵冬天里的蓝海市场，竞合发展。同是大赛导师的分众传媒首席执行官兼董事局主席江南春亦表示：他非常看好亲子消费，认为母婴市场大有可为，告诉在场的创业者要有梦想、初心和坚持。
二孩全面放开让母婴产业的红海竞争产生了新的变化。业内人士表示，孕婴童行业之前估算在2亿左右，但亲子消费市场的全面启动使得这一市场量级倍数增长。“亲子消费市场的概念更大，其实包括了父母亲和祖父母，不仅对孩子，还针对长辈，是一个大消费的东西；一个最典型的就是亲子产品，比如亲子游、亲子装、亲子背包等等，亲子消费不是1，是1×2、1×4，甚至是1×6，亲子消费理念不一样，生产和营销也要随着发生变化。”谢宏是这样解构即将到来的亲子大消费时代的，母婴、儿童、亲子消费三位一体构建起了亲子消费融合的大趋势。
谁是亲子消费时代的未来赢家
如何看待这样的竞争变化，又如何面对日益扩容的亲子市场，进行产业升级和转型？谢宏用两个字点破：递进！从孕期到婴儿，再到儿童，最后进入亲子消费的广阔领域，每进一步，范围就会扩展更多，可延展的空间也会更大。“机会和机遇很多，但最重要的还是产品跟服务的创新，母婴产品创新发展的方向也是消费服务，需要从母婴红海往亲子消费的蓝海去做策略性转型。”
亲子消费需要建立一个很强的用户粘连，但不是简单的粉丝关注，这个行业要建立品牌信任，用户互动是持续而频繁的，亲子O2O带来整个消费习惯和消费心理的变化。在谢宏看来，如今被热烈追捧的互联网思维，在亲子消费领域的体现，最终无疑会导向O2O的模式。“用户思维如果还停留在计算粉丝数已经很肤浅，需要更加深入地了解消费者的心理变化，打造一个安全、创新、人文的用户服务平台，这是一个复杂的过程，也是一个充满人情味的过程，当你想用户之所想，急用户之所急时，用户对品牌的依赖感自然会产生。”
用户消费不是由公司和品牌主导的，是要看消费者，他们的消费习惯、价值观这些东西。贝因美专门成立了一个机构——亲子消费研究中心，专门跟进和研究消费者的趋向。谢宏表示，亲子行业的未来，区域细分和用户细分可能是最大的挑战，这个跟规模经济是冲突的，所以未来谁能解决这个问题，谁就是亲子消费时代的赢家。
责任和情怀让创业者走得更远
历时三个多月的中国金色未来创业大赛，谢宏、江南春等企业家和创投精英为选手点评指导。作为导师的谢宏一直抽出时间与参赛选手做线上线下互动。在他看来，婴童产业不仅仅是单纯的经济属性，应该负有特别重大的社会责任和历史使命。这在当下全球化和中华全面复兴的大背景下，其意义尤其突显。
<p>“不要用短视的商业眼光把自己的服务、诚信都破坏掉，商业不能替换专业，专业要体现商业价值，因为专业如果不能转化为商业价值，最后不能实现循环，你就做不下去。”作为资深创客，他愿意和年轻创业者分享，希望他们在进入亲子这个行业时就身担责任与情怀。“我觉得在创业上，你有没有做好足够的准备，你能不能抓住商业的本质、行业的本质，能够把握这种趋势，就是1+1＞2，否则就是10-1=0。”